Commercial sédentaire F/H - BECHTLE
Votre rôle : constituer un portefeuille et développement de nouveaux comptes. Vos missions principales : - Prospection et traitement de leads : identifier de nouveaux prospects, créer un pipe commercial et ouvrir de nouvelles opportunités. - Transformer les opportunités : Découvrir les enjeux métiers et IT du prospect. Construire les offres avec les équipes avant-vente et les partenaires. Négocier et conclure les affaires. - Fidéliser les clients : Assurer un suivi régulier. Piloter la satisfaction client. Identifier les risques de perte de compte et mettre en place des actions correctives. - Détecter de nouveaux projets : Réaliser du cross-sell et de l'up-sell. Promouvoir l'ensemble des offres Bechtle Cartographier les décideurs et développer le réseau de contacts chez le client. - Piloter son activité commerciale : Maintenir le CRM à jour. Construire et gérer son pipe commercial. Réaliser ses objectifs de CA, marge et nouveaux comptes. - Etre capable de dialogue sur des solutions type : Poste de travail (PC, laptops, stations de travail) ; Infrastructure serveurs ; Stockage Réseaux Datacenter Impression et périphériques / Solutions de mobilité ; Microsoft 365 Sécurité / Cyber Cloud / IA et Copilot / SAM / Virtualisation / Solutions SaaS etc.Dôté(e) d'une belle expérience en tant que Commercial(e), vous êtes animé(e) par le goût de la conquête et le plaisir de convaincre ? Voici ce qu'il vous faut pour réussir : - Excellentes compétences relationnelles : dynamisme, tenacité, approche business, écoute active, adaptabilité et capacité à rebondir face à toute situation ; Discours clair et structuré : bonnes présentation et élocution. - Organisation rigoureuse : savoir structurer votre activité pour atteindre vos objectifs ambitieux. - Anglais professionnel : un niveau professionnel (écrit et oral) est un pré-requis pour ce poste. - Environnement IT : une curiosité naturelle pour l'IT (hardware, infrasctructures, services...) et le goût d'apprendre. Pourquoi nous rejoindre ? Parce qu'ici, votre performance compte vraiment. et elle est récompensée. - 13 jours de RTT / an - 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie) - Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires - Incentives régulières atteignables et motivant - Participations aux nombreux événements partenaires: Microsoft, Dell, Cisco... - Une diversité de projets clients à la hauteur de vos ambitions - Afterworks & foodtrucks réguliers - Parcours de formation complet pour booster votre carrière - Accompagnement via la Bechtle Academy - Bornes de recharge pour véhicules électriques - Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de gymlib Votre contrat - CDI à pourvoir dès que possible - Rémunération fixe & variable déplafonné entre 28k et 38k en moyenne la 1ère année - Prime de participation significative - Dispositif PERECOL - Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium - Carte restaurant Edenred (9,85 €) - Localisation: Illkirch (67) Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et écrivez votre success story avec nous ! #BeYourBestWithBechtle
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