Commercial itinérant (H/F) – secteur Alsace & Lorraine | Temps plein

Vous savez vendre et souhaitez participer activement au développement d’un secteur commercial établi ?

Vous aimez être directement chez vos clients, poser les bonnes questions et identifier les besoins ainsi que les véritables opportunités commerciales.

Vous développez de nouveaux clients, faites progresser les relations avec les clients existants et suivez les opportunités avec constance – du premier échange jusqu’à la décision.

Vous savez vendre et souhaitez participer activement au développement d’un secteur commercial établi ?

Vous aimez être directement chez vos clients, poser les bonnes questions et identifier les besoins ainsi que les véritables opportunités commerciales.

Vous développez de nouveaux clients, faites progresser les relations avec les clients existants et suivez les opportunités avec constance – du premier échange jusqu’à la décision.

Vous ne souhaitez pas simplement vendre un produit parmi d’autres. Vous voulez comprendre où et comment il est utilisé, quelle machine est concernée et ce qui compte réellement pour l’utilisateur dans son quotidien.

Peut\-être aimez\-vous vous\-même travailler en forêt, utiliser une tronçonneuse ou d’autres machines, restaurer une voiture ancienne ou avez\-vous, professionnellement ou personnellement, un autre lien avec la technique et la mécanique.

Vous n’avez pas besoin d’être déjà spécialiste des lubrifiants.

Ce qui compte davantage pour nous, c’est votre capacité à vendre, votre intérêt pour la technique et votre envie de comprendre réellement le produit, son application et son utilisateur.

Agriculture, exploitation forestière, atelier, industrie ou collectivité : vous savez vous adapter à des interlocuteurs et à des entreprises très différents, instaurer une relation de confiance et construire des relations commerciales durables.

Si c’est cette vision du métier de commercial itinérant que vous recherchez, nous devrions faire connaissance.

Qui sommes\-nous ?

Nous sommes GEORGE Handels\-GmbH, une entreprise familiale spécialisée dans le commerce de lubrifiants depuis plus de 90 ans.

Depuis notre siège de Bornheim, près de Landau dans le Palatinat, nous approvisionnons et conseillons des clients issus de l’agriculture, de la forêt, des ateliers, de l’industrie, des collectivités et de nombreux autres secteurs.

En complément de notre activité en Allemagne, nous sommes présents en Alsace et en Lorraine depuis 1996, sur un secteur allant approximativement de Saint\-Avold à Colmar. Nous y accompagnons depuis de nombreuses années nos clients avec notre propre force commerciale française et notre propre service de livraison.

Avec notre propre marque de lubrifiants tecoil®, nous proposons une large gamme de lubrifiants, graisses, produits de nettoyage, équipements de graissage et de stockage ainsi que d’autres consommables techniques. À cela s’ajoutent un conseil technique orienté vers la pratique et un accompagnement personnalisé.

Chez nous, il n’y a pas de longues chaînes de décision : le commercial itinérant, le service commercial interne et la direction travaillent en étroite collaboration. Les décisions sont prises rapidement, les informations circulent directement et les bonnes idées sont les bienvenues.

Votre mission

Vous prenez en charge notre secteur commercial existant en Alsace et en Lorraine et contribuez activement à son développement.

Votre activité se déroule avant tout là où, pour nous, la vente prend tout son sens :

sur le terrain, chez vos clients.

Concrètement :

• Vous suivez personnellement nos clients existants, dont certains travaillent avec nous depuis de nombreuses années, et développez la collaboration.


• Vous identifiez de nouveaux clients potentiels, les contactez activement et développez de nouvelles opportunités sur votre secteur.


• Vous prenez des rendez\-vous et transformez progressivement de nouveaux contacts en relations commerciales durables.


• Vous observez les machines et les applications directement chez le client, posez les bonnes questions et déterminez avec lui ses besoins réels.


• Vous identifiez de nouvelles applications et des opportunités de vente supplémentaires.


• Avec notre soutien, vous approfondissez progressivement vos connaissances des produits, des applications et des contextes techniques.


• Vous préparez les éléments nécessaires aux offres en collaboration avec notre service commercial interne et lui transmettez les informations concernant les produits, les quantités et les besoins du client.


• Après l’envoi d’une offre, vous restez activement en contact avec le client et faites avancer le processus commercial.


• Vous respectez les engagements pris lors de vos rendez\-vous clients et veillez à ce que les points ouverts soient traités de manière fiable.


• Vous organisez vos tournées et vos visites clients de manière autonome dans le cadre des priorités commerciales et organisationnelles convenues avec l’entreprise.


• Vous planifiez vos déplacements de manière géographiquement cohérente et adaptez la fréquence de vos visites aux besoins et au potentiel des différents clients.


• Vous documentez de manière claire les principaux résultats de vos visites ainsi que les prochaines étapes.


• Vous échangez régulièrement avec notre service commercial interne et la direction sur les opportunités, les développements et les sujets importants concernant vos clients.

Pour nous, la vente passe avant tout par le contact humain

Depuis de nombreuses années, notre force repose sur la relation personnelle que nous entretenons avec nos clients – et nous souhaitons continuer à la développer.

Vous devez donc aimer être sur la route, visiter des entreprises, découvrir leurs machines et leurs applications et échanger directement avec les personnes sur place.

Car c’est souvent uniquement chez le client que l’on comprend réellement où un lubrifiant est utilisé, quelle problématique se cache derrière une application et quels autres potentiels peuvent être développés.

Téléphone, e\-mail, WhatsApp et CRM font bien entendu partie de votre quotidien. Vous les utilisez de manière ciblée pour prendre des rendez\-vous, préparer vos échanges, relancer des offres et clarifier rapidement les points en suspens.

Mais la relation personnelle avec le client reste au centre de notre approche commerciale.

Si vous aimez aller sur le terrain, rencontrer de nouvelles personnes, comprendre le fonctionnement de leurs entreprises et construire des relations commerciales directement avec vos interlocuteurs plutôt qu’exclusivement derrière un écran, vous vous sentirez à votre place chez nous.

Votre profil

Vous correspondez particulièrement bien à notre recherche si vous :

• aimez être personnellement chez vos clients et appréciez le contact direct,


• allez facilement vers de nouvelles personnes et de nouvelles entreprises,


• prenez plaisir à vendre et à développer des relations clients sur le long terme,


• avez le sens des besoins clients et des opportunités commerciales,


• vous intéressez à la technique et souhaitez comprendre ce qui se passe réellement chez vos clients,


• avez idéalement une expérience pratique ou un intérêt personnel pour la forêt, l’agriculture, les ateliers, les véhicules, les machines ou l’industrie,


• êtes curieux de découvrir les lubrifiants et leurs nombreuses applications,


• aimez organiser efficacement votre activité et travailler de manière autonome dans le cadre défini avec votre équipe,


• gardez une bonne visibilité sur vos clients, vos offres, vos relances et vos tâches en cours,


• respectez vos engagements et faites avancer les sujets de manière constante,


• savez déterminer les priorités commerciales en tenant compte des objectifs et orientations définis avec l’entreprise,


• recherchez l’échange avec l’équipe et transmettez de manière fiable les informations importantes au service commercial interne et à la direction,


• restez présent auprès de vos clients même lorsque les processus de décision prennent davantage de temps,


• utilisez naturellement le téléphone pour prendre des rendez\-vous, effectuer des relances et faire avancer les projets commerciaux.

Pour ce secteur, vous devez disposer d’un très bon niveau de français et être également en mesure de communiquer efficacement avec notre équipe germanophone.

Le permis de conduire catégorie B est indispensable.

Le parcours parfait n’est pas notre priorité

Vous n’avez pas besoin d’avoir déjà travaillé dans le secteur des lubrifiants.

Nous pouvons notamment être intéressés par des profils ayant une expérience comme :

• commercial itinérant,


• technico\-commercial,


• commercial de produits techniques,


• collaborateur issu du secteur des machines agricoles, de la forêt ou des ateliers,


• mécanicien automobile, poids lourds ou machines agricoles ayant le goût du contact client et de la vente,


• ou profil en reconversion disposant à la fois d’un réel intérêt technique et d’une expérience commerciale convaincante.

Votre intitulé de poste actuel ne correspond peut\-être donc pas, à première vue, à notre offre.

Pour nous, ce n’est pas l’essentiel.

Trois questions comptent particulièrement :

Savez\-vous convaincre un client d’une solution ?
Savez\-vous organiser votre travail de manière fiable ?
Et avez\-vous envie de réellement comprendre vos clients, leurs applications et nos produits ?

Si vous vous reconnaissez dans ces points, nous vous transmettrons les connaissances nécessaires dans le domaine des lubrifiants.

Ce que GEORGE vous offre

• un secteur commercial existant, avec la possibilité de contribuer activement à son développement et d’apporter vos propres idées


• une base de clients existants, dont certains travaillent avec nous depuis de nombreuses années


• en parallèle, un véritable potentiel pour gagner de nouveaux clients et développer davantage le secteur


• une clientèle variée dans l’agriculture, la forêt, les

Cette annonce provient de Indeed. Voir l'annonce originale ↗