Commercial IT Software H/F

PC21 France, c’est une équipe de passionnés, une organisation commerciale agile et une culture orientée résultats où chaque affaire compte.

Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons nos clients dans leurs achats et leurs projets informatiques, high\-tech, télécoms et logiciels. Notre clientèle est composée principalement de grandes entreprises, PME, administrations publiques, établissements du secteur éducatif et associations, ainsi que de particuliers.

Avec un catalogue de 2 000 000 de références et plus de 1 500 marques partenaires, PC21 France dispose d’une offre particulièrement large sur le marché IT.

Au 30 juin 2026, notre chiffre d’affaires atteint 21,4 M€, avec une équipe d’environ 20 collaborateurs. Notre ambition est désormais d’accélérer notre développement pour atteindre 50 M€ de chiffre d’affaires d’ici deux ans.

Pour accompagner cette croissance et renforcer notre expertise dans les solutions logicielles, nous recrutons plusieurs Commerciaux IT Software.

Vous rejoindrez une équipe commerciale dynamique et travaillerez sur un portefeuille de solutions proposées par les principaux acteurs du marché du logiciel, de la cybersécurité et des infrastructures IT.

*\>\>\> VOTRE RÔLE*

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et à votre Manager Commercial, vous êtes spécialisé(e) dans la commercialisation de logiciels et solutions IT auprès d'une clientèle BtoB.

Vous développez les ventes et accompagnez vos clients dans leurs besoins en licences logicielles, abonnements, renouvellements, cybersécurité, sauvegarde, virtualisation, collaboration et solutions d'infrastructure.

Votre rôle ne consiste pas simplement à répondre à une demande de prix : vous cherchez à comprendre l'environnement du client, identifier ses besoins et développer les opportunités commerciales associées.

Vous prenez en charge vos affaires depuis la qualification du besoin jusqu'à leur conclusion, tout en assurant le suivi commercial des licences, abonnements et renouvellements.

Vous intervenez notamment autour de marques stratégiques telles que :

Microsoft, Veeam, Adobe, ESET, Autodesk, VMware, MindManager, Foxit, Fortinet, Sophos, Stormshield, Check Point, SonicWall, Bitwarden, AvePoint, NAKIVO, IBM, Oracle, Citrix, WatchGuard et Broadcom.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les spécialistes internes, les éditeurs et les distributeurs afin de construire des offres adaptées aux besoins de vos clients.

*\>\>\> VOS MISSIONS*

1\. Vente \& conseil en solutions logicielles

• Prendre en charge les demandes commerciales relatives aux logiciels, licences et abonnements.


• Identifier et qualifier précisément les besoins des clients.


• Conseiller les clients dans le choix des solutions, éditions, licences et modèles de souscription adaptés à leur environnement.


• Construire et présenter les propositions commerciales.


• Établir, suivre et négocier les devis jusqu'à leur transformation en commandes.


• Accompagner les clients dans leurs projets de renouvellement, migration ou évolution de leurs solutions logicielles.


• Assurer un suivi commercial régulier tout au long du cycle de vente.

2\. Développement commercial \& portefeuille Software

• Développer les ventes de solutions logicielles auprès d'une clientèle PME, ETI et Grands Comptes.


• Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants.


• Mener des actions de prospection et de développement commercial sur les solutions prioritaires.


• Développer le chiffre d'affaires grâce au cross\-sell et à l'upsell entre les différentes familles de solutions.


• Identifier les échéances de licences et d'abonnements afin d'anticiper les renouvellements.


• Développer une relation commerciale durable avec vos clients et devenir leur interlocuteur privilégié sur leurs besoins logiciels.

3\. Relations avec les éditeurs \& partenaires

• Travailler avec les éditeurs et distributeurs partenaires pour construire les offres commerciales.


• Identifier les programmes, promotions et opportunités permettant d'améliorer la compétitivité des propositions.


• Participer aux opérations commerciales organisées avec nos partenaires.


• Maintenir vos connaissances sur les offres, évolutions de licences et nouveaux produits.


• Collaborer avec les équipes internes afin de qualifier les projets nécessitant une expertise complémentaire.

4\. Suivi \& performance commerciale

• Mettre à jour le CRM et assurer la fiabilité des informations relatives aux comptes, projets et opportunités.


• Suivre votre portefeuille d'affaires et vos échéances de renouvellement.


• Piloter vos principaux KPI : chiffre d'affaires, marge, taux de transformation et atteinte des objectifs.


• Participer aux business reviews et au suivi des marques stratégiques.


• Identifier les leviers permettant de développer les ventes et la rentabilité de votre portefeuille.

*\>\>\> VOTRE PROFIL*

• Formation Bac \+2 à Bac \+5, idéalement en commerce, informatique ou environnement numérique.


• Une première expérience réussie dans la vente BtoB de logiciels, solutions IT, cybersécurité ou services informatiques est particulièrement appréciée.


• Vous avez un véritable tempérament commercial et aimez développer vos comptes, négocier et conclure des affaires.


• Vous êtes capable de comprendre un environnement logiciel et d'en expliquer clairement les enjeux commerciaux à vos clients.


• Vous avez le sens du service et de la relation client.


• Vous savez écouter, qualifier un besoin, argumenter et négocier tout en restant attentif à la rentabilité.


• Vous êtes rigoureux(se), réactif(ve), curieux(se) et orienté(e) résultats.


• Vous appréciez les environnements technologiques qui évoluent rapidement et avez envie de développer continuellement vos connaissances.


• Vous aimez travailler en équipe et partager les opportunités avec les autres expertises de l'entreprise.

Une connaissance ou une expérience commerciale sur une ou plusieurs de nos marques prioritaires est un vecteur incontournable dans nos besoins :

Microsoft, Veeam, Adobe, ESET, Autodesk, VMware, Fortinet, Sophos, Stormshield, Check Point, SonicWall, WatchGuard, Broadcom, Citrix, IBM, Oracle, NAKIVO, AvePoint, Bitwarden, Foxit ou MindManager.

Vous n'avez pas besoin de maîtriser l'intégralité de ces solutions : nous recherchons avant tout un profil capable de vendre du software, comprendre les besoins de ses clients et développer progressivement son expertise sur notre portefeuille d'éditeurs.

*\>\>\> VOTRE RÉMUNÉRATION*

Package attractif selon profil et expérience, composé d'une rémunération fixe et d'une part variable liée à l'atteinte de vos objectifs commerciaux.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages 

• Prise en charge du transport quotidien

Expérience:

• Commercial sédentaire ou similaire: 1 an (Requis)

Langue:

• Anglais (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel

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