Commercial H/F

Votre rôle chez WDA :

Dans le cadre du développement commercial de We Doo Accounting, nous recherchons un profil de Commercial(e) B2B en CDI.

Vos missions seront :

*Prospection \& développement commercial*

• Mener des actions de démarchage téléphonique auprès de prospects ciblés via Odoo


• Adapter votre discours commercial au profil de chaque interlocuteur


• Intégrer et maintenir à jour les contacts dans Odoo pour garantir la qualité de la base commerciale

*Qualification \& rendez\-vous commerciaux*

• Analyser les demandes entrantes et évaluer la pertinence des leads


• Planifier et conduire les entretiens de présentation des expertises WDA (expertise comptable, social, SI/Finance, formation)


• Creuser la problématique du prospect pour identifier les vrais enjeux et contraintes

*Réalisation des offres \& closing*

• Élaborer des devis personnalisés et des propositions commerciales sur\-mesure


• Présenter et défendre l'offre, traiter les objections et accompagner jusqu'à la signature


• Formaliser la contractualisation dans Odoo et préparer la transition vers l'équipe embarquement

*Fidélisation \& upsell*

• Traiter les demandes et insatisfactions clients en lien avec les équipes de production


• Identifier et transformer des opportunités d'extension de mission

*Développement des partenariats Odoo*

• Identifier et prospecter des intégrateurs Odoo partenaires


• Construire et formaliser des contrats d'apport d'affaires et assurer le suivi relationnel

Le profil recherché :

Votre parcours :

Vous justifiez d'une expérience en vente de services, idéalement acquise en cabinet d'expertise comptable ou dans un environnement B2B exigeant. Vous êtes à l'aise avec la prospection à froid (cold calling) et avez fait vos preuves dans un cycle de vente complet, de la détection jusqu'au closing.

Vos compétences humaines :

• Vous êtes pugnace: la prospection ne vous fait pas peur, elle vous motive,


• Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles et d'un vrai sens du service client,


• Vous savez adapter votre posture et votre discours à chaque interlocuteur,


• Vous êtes autonome, rigoureux et orienté résultats,


• Vous aimez le travail en équipe

Vos compétences techniques :

• Vous êtes à l'aise avec les outils CRM,


• Vous maîtrisez les techniques de vente consultative et de closing,


• Vous savez construire et présenter une proposition commerciale structurée.

Rémunération : 35k fixe \+ variable

Nos conditions :

• Travailler à deux pas de la gare d'Angers dans un espace de co\-working moderne


• Trouver votre équilibre pro/perso avec des jours de télétravail (1 à 4 jours)


• Avoir la liberté de planifier votre temps de travail dans votre semaine


• Être accompagné dès son arrivée par plusieurs jours de formation


• Travailler dans un environnement bienveillant, convivial et stimulant


• Participer aux événements internes (séminaires annuels)

Process de recrutement :

• Préqualification – Un premier échange avec Stélie pour mieux comprendre vos motivations et répondre à vos premières questions (environ 20 min)


• Entretien RH – Une seconde rencontre avec Stélie pour approfondir votre parcours et vos motivations


• Entretien opérationnel – Un échange avec Emilie pour challenger votre vision du métier commercial et votre posture


• Entretien final – Une discussion avec Alexandre pour valider les aspects techniques et organisationnels du poste

Présentation WDA :

Bienvenue chez We Doo Accounting !

Ici, on ne fait pas que de la comptabilité, on révolutionne le monde des chiffres grâce à la solution Odoo ERP !

Passionnés par le digital, nous aidons les entreprises à exploiter leur comptabilité, leur gestion de RH, leurs formalités juridiques et leur stratégie d'entreprise de façon simple, fluide et toujours à jour.

Notre équipe réunit des comptables, consultants, gestionnaires de paie, juristes… mais surtout des innovateurs qui partagent les mêmes valeurs :

• L’expertise, pour garantir à nos clients un accompagnement de qualité et des solutions fiables,


• La confiance, qui est au cœur de nos relations internes comme externes,


• L’écoute, car comprendre les besoins de chacun est essentiel pour proposer des services adaptés et innovants.

Vous êtes attirés par un environnement digital, innovant, en constant mouvement ?

Alors venez partager notre dynamique, nous vous attendons ! :)

Rémunération : 30 000,00€ à 35 000,00€ par an

Avantages 

• Horaires flexibles


• RTT


• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : Télétravail hybride (49100 Angers)

Cette annonce provient de indeed. Voir l'annonce originale ↗