Commercial H/F

GROUPE MONNET, PME familiale de 37 collaborateurs implantée à Vinay en Isère avec une agence à Bonnefamille. Nous accompagnons l’industrie, la logistique, le commerce de gros et le BTP sur toute la chaîne équipement : vente, location, SAV et VGP de matériels de manutention/levage et de nettoyage. Nous proposons également des matériels reconditionnés, dans une logique d’économie circulaire, et distribution de robots autonomes PUDU.

Notre promesse : proximité, réactivité et qualité de service, portées par des valeurs fortes telles que le respect, l’esprit d’équipe, la satisfaction client, l’épanouissement et la sécurité. Rejoignez\-nous pour construire, innover et servir durablement nos clients en Rhône\-Alpes.

Ce que vous trouverez chez nous :

• Un terrain de jeu complet : chariots élévateurs, matériels de magasinage, nacelles, et matériels de nettoyage.


• Innovation utile : déploiement et maintenance de robots autonome PUDU (autolaveuse, balayeuse, livraison, transport).


• Proximité réelle : équipes basées en Isère, interventions rapides et accompagnement sur site sur toute la région Rhône Alpes

Rattaché(e) au Responsable du Service Matériel de Nettoyage, vos missions seront les suivantes :

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET GESTION DE LA RELATION CLIENT

• Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de prospects et de clients


• Concevoir et déployer le plan de prospection (ciblage, actions, organisation des tournées)


• Mener des actions commerciales terrains lors de salons, foires, évènements professionnels et déplacements


• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle afin d’anticiper les évolutions du marché


• Analyser les besoins, contraintes et problématiques clients pour proposer des solutions adaptées


• Elaborer des offres commerciales personnalisées (vente de matériel neuf ou d’occasion, location longue durée, full\-service)


• Négocier les conditions commerciales et faire signer les commandes clients


• Assurer le suivi et la fidélisation des clients dans une logique de partenariat durable


• Gérer les situations de litige ou de conflit client avec professionnalisme

GESTION ET OPTIMISATION DE L'ACTIVITE COMMERCIALE

• Monter et suivre les dossiers commerciaux de l’acceptation de l’offre jusqu’à la livraison du matériel


• Préserver la rentabilité des affaires (marges, coûts, conditions d’achat)


• Négocier auprès des fournisseurs lorsque nécessaire


• Rendre compte de l’activité via un reporting régulier (tableaux de bord, réunions de management, suivi d’agenda)


• Alimenter et tenir à jour l’ERP et les bases prospects/clients


• Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux et de la qualité de service

DEMONSTRATION TERRAIN ET FORMATION CLIENTS

• Planifier et organiser les démonstrations


• Fixer les rendez\-vous et optimiser les tournées afin de limiter les trajets à vide


• Animer les démonstrations en expliquant clairement le fonctionnement et les bénéfices des solutions tout en adaptant son discours et le niveau technique selon les interlocuteurs


• Former les utilisateurs opérationnels à l’utilisation de base des machines


• Garantir des démonstrations fluides, convaincantes et adaptées au contexte client

Ce que nous recherchons :

• Formation commerciale et/ou technique


• Expérience dans la vente BtoB, idéalement dans le domaine des machines, équipements ou solutions techniques


• Expérience dans la démonstration et/ou mise en service et/ou accompagnement au technique est un fort atout


• Goût prononcé pour le terrain, la négociation et la relation client


• Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et du relationnelle ainsi que l’esprit d’équipe


• Aisance avec les outils informatiques (ERP/CRM)

Ce que nous offrons :

• Poste en CDI (35h/semaine : 8h00\-12h00 // 14h00\-17h00\) sur la commune de Vinay (38\) avec des déplacements principalement en région Rhône\-Alpes


• Salaire annuelle brute entre 25 000€ et 30 000€ \+ commissions sur vente (% de la marge nette)


• CB d'entreprise, mutuelle CE, prime de fin d'année et véhicule de fonction


• Ordinateur portable et téléphone


• Formation en interne sur les différentes gammes de produits

Pour postuler : Envoyez votre candidature au service RH à l'adresse mail suivant : rh@monnetequipement.fr en indiquant comme objet de mail "Commercial \- MMN"

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 25 000,00€ à 30 000,00€ par an

Avantages 

• Véhicule de fonction

Lieu du poste : En présentiel

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