Commercial Grands Comptes - Travaux & Services F/H
Vos missions
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Le défi vous attire ?
Développez les grands comptes nationaux pour Eiffage Construction Travaux \& Services !
Votre mission principale sera de développer et fidéliser un portefeuille de clients nationaux stratégiques, en valorisant l'expertise de nos agences sur l'ensemble du territoire français.
Localisation : Le Plessis Robinson ou Nanterre (92\) avec déplacements fréquents sur le territoire national
Type de contrat : CDI
Vos missions principales ?
1\. Développement Commercial \& Prospection Stratégique
- Identifier, cibler et prospecter activement des clients grands comptes nationaux ayant des besoins en Travaux \& Services sur l'ensemble du territoire français.
- Analyser les besoins des prospects et clients pour proposer des solutions sur mesure, en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles des agences locales d'Eiffage Construction.
- Élaborer des propositions commerciales pertinentes et compétitives, en phase avec la stratégie du Groupe et les attentes des clients.
- Négocier les contrats nationaux, de la phase de proposition jusqu'à la signature, en veillant aux intérêts mutuels et à la rentabilité des affaires.
- Travailler en étroite collaboration avec les agences locales d'Eiffage Construction pour identifier les opportunités, coordonner les actions commerciales et garantir la bonne exécution des contrats signés.
- Fédérer les énergies internes autour des projets clients nationaux, en s'assurant que les expertises locales sont bien mises en avant et valorisées.
- Assurer un reporting régulier de votre activité et des performances commerciales auprès de votre hiérarchie et des différentes parties prenantes internes.
- Assurer le suivi commercial rigoureux des contrats signés, de l'initialisation à la fin de la prestation, en lien avec les équipes opérationnelles.
- Entretenir une relation durable et de confiance avec les clients nationaux pour anticiper leurs besoins futurs et développer des opportunités de business additionnel.
- Veiller à la satisfaction client et résoudre les éventuels litiges commerciaux en collaboration avec les équipes concernées.
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Et vous ?
- De formation supérieure commerciale (Bac\+4/5 type École de commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d'une expérience significative (minimum 5 ans) dans le développement commercial de grands comptes, idéalement dans le secteur des travaux, des services.
- Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociation complexes auprès d'interlocuteurs variés (Directions achats, Directions techniques, Directions générales).
- Vous possédez un bon niveau de représentation devant des clients nationaux d’envergure.
- Doté(e) d'un excellent sens relationnel et d'une forte capacité d'écoute, vous savez instaurer des partenariats durables.
- Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous avez une réelle culture du résultat et le goût du challenge.
- Votre esprit d'équipe et votre capacité à collaborer avec différentes entités internes seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste.
- La connaissance du Groupe Eiffage ou du secteur de la construction et des services associés serait un plus.
- Permis B indispensable, les déplacements sur l'ensemble du territoire national étant fréquents.
Ce que nous offrons
- Rémunération attractive sur 13 mois
- Intéressement et Participation
- Prime Vacances
- Actionnariat salarié
- Comité d’Entreprise
- Entreprise Handi\-Accueillante
À propos de nous
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Eiffage Construction intègre les métiers complémentaires de l’aménagement urbain, la promotion immobilière, la construction, la maintenance et les travaux services. L’entreprise est fortement implantée en France à travers ses 9 directions régionales, ainsi qu’en Belgique, au Luxembourg, au Portugal, en Suisse et en Pologne.
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