Commercial Grands Comptes H/F

Vos responsabilités : Prospection & Développement

• Prospecter activement de nouveaux clients BtoB sur le territoire national.

• Développer et structurer un portefeuille Grands Comptes (corporate, MICE, agences).

• Identifier les décideurs clés, négocier et conclure des contrats durables.

• Représenter le groupe lors de rendez-vous, événements et rencontres professionnelles. Relation & Suivi Client

• Assurer un suivi régulier des clients et garantir leur satisfaction.

• Instaurer des relations de confiance et proposer des solutions adaptées aux besoins identifiés.

• Préparer et présenter des propositions commerciales sur mesure.

• Suivre la bonne mise en œuvre des contrats en lien avec les équipes opérationnelles. Pilotage & Reporting

• Mettre à jour la base CRM et assurer un reporting hebdomadaire précis.

• Suivre et analyser les indicateurs commerciaux.

• Travailler en transverse avec les équipes commerciales, communication et exploitation. Ce que nous recherchons ?

• Une expérience avérée en commerce BtoB, idéalement sur du corporate.

• Une maîtrise de la prospection terrain, du développement business et du cycle de vente long.

• D'excellentes compétences en négociation, écoute active et closing.

• Une aisance avec les outils CRM et l'environnement digital.

• Une autonomie, de la persévérance, et une orientation résultats.

• La capacité à travailler en full télétravail Fixe + variable Voiture de fonction 100% télétravail

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