COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F)

MA BORNE AUTO, acteur reconnu de la mobilité électrique et du photovoltaïque, accélère son développement auprès des entreprises, flottes et grands comptes et recherche dans sa croissance un COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F) (secteur Nord et alentours) !

MA BORNE AUTO est une entreprise innovante, engagée dans la transition écologique et inscrite dans une démarche RSE forte alors si vous aimez travailler dans un environnement dynamique, proche de l'esprit start\-up, où polyvalence et prise d’initiative sont valorisées, cette opportunité est faite pour vous !

Missions :
Le Commercial Grand Compte IRVE que nous recherchons doit être capable de structurer, déployer et sécuriser des partenariats stratégiques et plus largement de développer les grands comptes (cycle long, ventes complexes).

Après une formation à nos solutions techniques et services, à nos méthodes et à la spécificité de la recharge de véhicules électriques et du photovoltaïque, vos principales missions seront :

• Identifier, cibler et conquérir des clients stratégiques : flottes \>100 véhicules, groupes automobiles, PME/ETI multi\-sites, logistique, retail.


• Construire une stratégie commerciale segmentée (IRVE \+ photovoltaïque) en vue de développer un portefeuille d’entreprises.


• Négocier des accords\-cadres et contrats multi\-sites.


• Diagnostiquer les besoins (puissance, usage, infrastructure) pour proposer les configurations les plus adaptées.


• Gérer le cycle commercial complet : prise de rendez\-vous, qualification, devis, signature.


• Piloter les dossiers complexes : audit IRVE, installations, infrastructure collective, financement, contrats de service.


• Travailler main dans la main avec les équipes techniques, ADV, marketing et direction.


• Réaliser un reporting simple et efficace de votre activité.


• Construire et suivre votre plan d’affaires : prévisionnel, marge, objectifs trimestriels.


• Reporter directement au Directeur Général.


• Analyser la concurrence


• Proposer des axes d’optimisation commerciale et produit.

Profil recherché

• Vous justifiez d’une expérience réussie de 3 à 4 ans dans le BtoB idéalement grands comptes et de préférence dans un environnement technique (mobilité, automobile, énergie, bâtiment, PV, IRVE).


• Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente longs et les décisions multi\-interlocuteurs.


• Vous êtes capable de créer de la valeur, structurer une offre.


• Vous êtes doté d’une mentalité business, d’une autonomie réelle et d’une fibre négociation.


• Votre capacité à monter en compétences, votre goût du challenge et votre conviction sont les atouts nécessaires pour réussir à ce poste.

Rejoindre Ma Borne Auto, c’est rejoindre une Société en pleine croissance qui évolue au sein d'un groupe leader des énergies renouvelables, avec des perspectives d’évolution !

Avantages :

• Package attractif : 40€ fixe \+ variable déplafonné


• Véhicule électrique \+ carte de recharge


• Tickets resto


• Mutuelle 100% employeur


• Formation IRVE \+ PV


• Perspectives d’évolution : management, développement régional, comptes nationaux


• Ordinateur portable/tablette

Rémunération : à partir de 40 000,00€ par an

Lieu du poste : Déplacements fréquents

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