Commercial export (H/F)
Description du poste
Rémunération et conditions Le poste est proposé avec une rémunération annuelle fixe de 40 K€ incluant un 13ᵉ mois , complétée par une prime sur objectifs pouvant atteindre 5 000 un véhicule de fonction , une mutuelle prise en charge à 100 % et les avantages liés au CSE. Le poste prévoit des déplacements regroupés en France (principalement en Bretagne), dans les pays européens limitrophes et sur des salons professionnels en France et à l'international. DESCRIPTION DE L'OFFRE Sabarot-Wassner est un acteur industriel reconnu pour son expertise sur les matières premières et les filières agricoles, au service de clients industriels en France et en Europe. L'entreprise s'appuie sur une culture du partenariat long terme et une forte exigence de qualité. Rejoindre Sabarot-Wassner, c'est contribuer concrètement au développement commercial d'une activité industrielle à l'échelle européenne , avec un impact direct sur le chiffre d'affaires et la marge. Vous intégrerez une équipe experte, engagée et accessible. Le poste s'inscrit dans un passage de relais : la personne actuellement en poste évolue vers une fonction de Responsable commerciale et assurera votre accompagnement et votre montée en compétences. Vos missions principales*Vous prenez en charge le suivi et le développement d'un portefeuille de clients industriels en France et en Europe, en construisant des relations commerciales durables et rentables.• Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients industriels (France et pays européens limitrophes : Suisse, Italie, Espagne, Portugal, Benelux, Royaume-Uni), en lien avec les opportunités marché.
• Vous négociez les accords commerciaux , pilotez le chiffre d'affaires et la marge, et proposez des solutions produits adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.
• Vous travaillez en lien étroit avec les équipes achats, qualité, production, logistique et finance , et assurez un reporting régulier auprès de votre hiérarchie. Les 3 priorités des 3 premiers mois
*Vous vous appropriez le portefeuille clients existant et les produits, avec l'appui direct de la Responsable commerciale.• Vous prenez progressivement en main les clients français et européens et sécurisez la relation commerciale.
• Vous identifiez les premiers leviers de développement et de prospection sur votre périmètre. Ce que nous vous devons d'annoncer d'emblée*Le poste est majoritairement sédentaire , avec des déplacements ponctuels mais réguliers, concentrés sur certaines périodes.
• Le niveau d'exigence commerciale est élevé, notamment sur la gestion de la marge et la fiabilité des engagements.
• Vous travaillerez dans un environnement industriel structuré, avec de nombreux interlocuteurs internes. Description du profil : FORMATION Formation commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5), ou expérience équivalente acquise dans la vente BtoB industrielle. COMPÉTENCES REQUISES Ce que vous devez savoir faire Développement commercial BtoB dans un environnement industriel.
• Gestion et développement d'un portefeuille clients.
• Prospection commerciale et négociation d'accords.
• Pilotage du chiffre d'affaires et de la marge.
• Utilisation d'un CRM et des outils de gestion commerciale.
• Anglais professionnel pour des échanges clients en Europe. Ce qui serait un plus*Connaissance des matières premières ou des marchés agro-industriels.
• Expérience du commerce international ou export. CAPACITÉS ET APTITUDES***Capacité à construire des relations commerciales durables avec des clients industriels exigeants.
• Rigueur dans le suivi des engagements, des marges et des résultats.
• Autonomie, sens des priorités et capacité à travailler en lien avec des équipes transverses.
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