Commercial Export Confirmé H/F (H/F)
Entreprise familiale depuis 1855, NIGAY est aujourd'hui un acteur industriel de référence à l'échelle internationale, reconnu pour son expertise unique dans la fabrication de caramels sous toutes leurs formes. Convaincue que la réussite passe par l'humain, NIGAY place l'engagement, la passion et la compétence de ses équipes au cœur de son développement. Dans le cadre de son développement international, NIGAY recherche un Commercial Export H/F confirmé afin d'accompagner la croissance de ses marchés et de poursuivre le développement de nouveaux comptes à l'international. Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de clients existants tout en menant une démarche active de prospection et de développement commercial sur votre zone. Vos missions : - Déployer la stratégie commerciale export sur votre zone et contribuer à son évolution par la remontée d'informations marché - Développer et fidéliser un portefeuille de clients (industriels et distributeurs) existants, en assurant un suivi régulier et qualitatif - Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients et partenaires sur vos zones, dans une logique de développement actif - Mener une prospection terrain structurée, avec des visites régulières auprès des clients et prospects - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels internationaux - Comprendre les besoins des clients et construire, avec les équipes internes, des réponses techniques et commerciales adaptées. - Négocier les conditions commerciales avec les prospects et clients, en coordination avec la direction commerciale - Assurer la satisfaction client en lien avec les services internes - Assurer le suivi de l'activité via les outils de reporting (CRM, prévisions) - . Poste basé au siège de la société, aucun Home-Office n'est envisageable. Profil recherché : De formation commerciale, technique ou fort d'une expérience équivalente, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 à 8 ans minimum dans une fonction commerciale export BtoB, idéalement acquise dans la vente de produits techniques ou à forte valeur ajoutée. Une expérience dans les secteurs de l'agroalimentaire, de la chimie, des arômes, des ingrédients, des sucres, des emballages ou chez un distributeur spécialisé constituerait un véritable atout. Vous justifiez impérativement d'une expérience réussie à l'export et maîtrisez parfaitement l'anglais dans un contexte de négociation commerciale internationale. Vous savez développer un portefeuille de clients BtoB, ouvrir de nouveaux comptes et construire des relations commerciales durables dans des environnements exigeants. Vous avez l'habitude de commercialiser des produits techniques, complexes ou nécessitant une véritable compréhension des besoins clients. Doté d'une excellente aisance relationnelle, vous savez instaurer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs de cultures et de profils variés. Logique, pragmatique et organisé, vous aimez comprendre les problématiques de vos clients afin de leur proposer des solutions adaptées. Vous appréciez le travail en équipe et partagez des valeurs de simplicité, d'engagement et de proximité, en cohérence avec la culture familiale de NIGAY. L'entreprise propose un package attractif comprenant : véhicule de fonction, un dispositif d'intéressement et de participation, une prime individuelle sur objectifs, une prime d'ancienneté, 14 RTT, Tickets Resto, mutuelle/retraite/prévoyance 100% PEC et des avantages CSE.
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