Commercial(e) Terrain CVC H/F

RESPONSABILITÉS

En tant que Commercial(e) Terrain CVC, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients et de prescripteurs sur le secteur Orléans–Chartres pour le compte de deux filiales spécialisées en CVC. Vos missions principales : • Prospection et développement : identifier, cibler et qualifier les prospects (entreprises, collectivités) de votre zone et dépasser le périmètre des clients existants. • Construction de la relation commerciale : créer un lien durable avec les utilisateurs finaux, détecter les besoins et transformer les opportunités en affaires concrètes. • Animation du réseau de prescripteurs : identifier, développer et fidéliser un réseau local d'apporteurs d'affaires (architectes, bureaux d'études, maîtres d'œuvre) et en faire un levier régulier de business. • Partenariats : nouer et développer de nouveaux partenariats avec les entreprises, collectivités et réseaux de prescripteurs du territoire. • Appels d'offres : répondre aux appels d'offres publics et privés en lien étroit avec le service commercial du siège et les équipes techniques. • Gestion commerciale courante : élaborer les devis et offres commerciales, négocier les conditions, suivre les affaires jusqu'à la signature. • Reporting et pilotage : assurer un reporting régulier, structuré et fiable de votre activité et contribuer activement à la dynamique commerciale du groupe. PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes un(e) commercial(e) terrain confirmé(e), autonome et orienté(e) résultats, avec une forte culture du CVC et du développement de portefeuille. Profil recherché : • Expérience : minimum 5 ans sur une fonction de commercial(e) terrain, idéalement sur des solutions CVC (chauffage, ventilation, climatisation) ou en environnement technique proche (thermique, fluides, énergie). • Expertise secteur : bonne compréhension des enjeux techniques et réglementaires liés aux installations CVC et aux projets de performance énergétique. • Réseau existant : carnet d'adresses développé sur le territoire (prescripteurs, maîtres d'œuvre, BE, installateurs, donneurs d'ordre) constituant un vrai levier de business. • Tempérament chasseur : goût prononcé pour la prospection, la conquête de nouveaux clients et la transformation d'opportunités en affaires concrètes. • Qualités personnelles : autonomie, rigueur, sens de l'organisation, capacité à prioriser et à structurer son activité commerciale. • Outils : maîtrise des outils CRM, aisance avec les suites bureautiques et les plateformes liées aux appels d'offres publics et privés. • Relationnel : excellente communication, posture de partenaire de confiance auprès des entreprises, collectivités et prescripteurs.

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