Commercial(e) terrain B2B - secteur Digital (H/F)

Nous recrutons pour une agence digitale locale, implantée depuis plus de 10 ans, reconnue pour la qualité de ses réalisations et son approche de proximité auprès des artisans, commerçants et PME. L'entreprise a structuré une offre digitale claire et accessible, intégrant création de sites internet, production de contenus photo/vidéo et accompagnement à la visibilité en ligne. L'ensemble de la chaîne de valeur est internalisé : conception, production, suivi et support sont assurés par des équipes basées en Haute-Savoie. Le modèle commercial est volontairement simple et efficace : une offre packagée, des outils de vente performants et une organisation fluide entre les équipes commerciales et projets. Le poste : Vous intervenez sur un poste de développement commercial terrain, orienté vers la conquête et la prise de décision client. Votre rôle consiste à identifier des opportunités, comprendre les enjeux des dirigeants de TPE/PME, structurer une proposition pertinente et sécuriser l'engagement du client. Une fois le projet contractualisé, vous travaillez en relais avec le chef de projet, qui prend en charge la mise en oeuvre opérationnelle et le suivi client, en lien avec les équipes techniques. Concrètement, vous : - menez une prospection active (phoning, terrain, réseau local), - rencontrez des dirigeants d'entreprises locales, - qualifiez les besoins et conseillez les solutions les plus adaptées, - établissez les devis et contractualisez les projets en rendez-vous, - assurez le suivi de votre activité dans le CRM (Sellsy). Ce que le poste offre: - Un rôle clairement positionné sur la création d'opportunités et la décision, sans gestion opérationnelle des projets. - Une offre lisible et structurée, facilitant l'argumentation et la prise de décision client. - Des outils et moyens concrets pour performer : CRM, kit de vente, MacBook, véhicule de fonction (2 places, évolution prévue), frais de repas pris en charge. - Un environnement de travail local, réactif et accessible, avec des équipes impliquées et disponibles. - La rémunération est composée d'un fixe garanti et d'un variable déplafonné, basé sur le chiffre d'affaires généré, avec une logique de performance assumée. Profil recherché : Ce poste s'adresse à un(e) commercial(e) qui : - a déjà expérimenté la prospection B2B à froid, - est à l'aise avec un poste orienté développement, - apprécie les cycles de vente courts et la dynamique terrain, - sait instaurer une relation de confiance rapide et professionnelle, - recherche un cadre structuré, avec des règles claires et des moyens adaptés Une expérience dans la vente de services immatériels ou d'abonnements (solutions digitales, télécoms, régies publicitaires, bureautique?) est appréciée. À noter: Ce poste conviendra particulièrement aux profils qui aiment ouvrir des opportunités, convaincre et sécuriser des décisions, dans un cadre professionnel exigeant mais structuré. Si vous recherchez un poste centré sur la gestion d'un portefeuille client ou le suivi opérationnel des projets, cette opportunité ne correspondra pas à vos attentes.

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