Commercial(e) Terrain B2B – Publicité TV & Digitale - Marseille (IT) / Freelance
Contexte
Un acteur majeur des médias et de la publicité lance une nouvelle offre destinée aux PME et entreprises locales, avec l'ambition de démocratiser l'accès à la publicité TV.
Cette offre est commercialisée via une plateforme d'achat en ligne permettant aux annonceurs de créer et diffuser une campagne publicitaire à partir de 1 000 ?, grâce à un parcours d'achat simple, rapide (moins de 10 minutes), des possibilités de ciblage local et des outils créatifs intégrant l'intelligence artificielle.
Afin d'accélérer son développement, notre client met en place un réseau de partenaires locaux (agences de communication, agences médias et régies) chargés de promouvoir et commercialiser cette offre auprès de leurs propres clients.
Dans ce cadre, nous recherchons 4 commerciaux terrain indépendants pour accompagner le lancement de ce programme de partenariat.
Vos missions
Véritable ambassadeur de cette nouvelle offre, vous aurez pour mission de développer un réseau de partenaires sur votre secteur.
À ce titre, vous serez amené à
Prospecter un portefeuille d'agences locales qualifiées.
Prendre des rendez\-vous en présentiel ou en visioconférence avec les décideurs.
Présenter l'offre publicitaire ainsi que la plateforme d'achat.
Mettre en avant les bénéfices de la solution :
accessibilité tarifaire,
simplicité d'utilisation,
ciblage local,
puissance de la publicité vidéo,
outils créatifs basés sur l'IA.
Convaincre les agences de rejoindre le programme de partenariat.
Accompagner les nouveaux partenaires dans :
la création de leur compte,
leur montée en compétence,
leur certification,
la réalisation de leur première vente.
Assurer un reporting régulier de votre activité.
Une fois les partenaires autonomes, les équipes internes prendront le relais pour le suivi commercial.
Cette mission est principalement orientée développement commercial, prospection et acquisition de partenaires.
Profil recherché
Vous êtes un commercial B2B confirmé, autonome et habitué à développer un portefeuille par la prospection.
Vous disposez idéalement
de 5 à 15 ans d'expérience commerciale ;
d'une expérience dans les secteurs de la publicité, des médias, du digital ou de la vidéo ;
d'une bonne connaissance de l'écosystème des agences de communication et/ou médias ;
d'une excellente capacité à présenter une offre, convaincre et créer une relation de confiance.
Vous êtes familier avec les notions de :
publicité vidéo,
publicité digitale,
achat média,
CPM,
campagnes locales.
Une expérience en agence média, régie publicitaire ou plateforme d'achat média constitue un véritable atout.
Compétences attendues
Excellent relationnel
Forte capacité de prospection
Goût du terrain
Autonomie
Esprit entrepreneurial
Sens du résultat
Capacité à lancer une nouvelle activité
Aisance dans les présentations commerciales
Organisation de la missionPhase pilote
Une première phase de test débutera en septembre.
Les villes concernées sont
Lyon
Lille
Nantes
Marseille
Paris (remote)
Un commercial sera dédié à chacune de ces villes.
La mission est prévue pour une durée initiale de 2 à 3 mois, avec une possibilité de prolongation et de déploiement national selon les résultats obtenus.
Environnement de travail
Vous bénéficierez :
d'une marque reconnue et d'une offre innovante ;
d'une campagne de communication nationale venant soutenir votre démarche commerciale ;
d'un portefeuille qualifié d'agences à contacter ;
d'un accompagnement des équipes internes pour votre montée en compétence.
Informations pratiques
Statut : Freelance
Démarrage : Septembre
Durée estimée : 2 à 3 mois (renouvelable)
Mode d'intervention : Terrain (une ville dédiée) ou, selon les profils, accompagnement à distance sur un portefeuille d'agences.
Profil candidat:
Vous êtes un commercial B2B confirmé, autonome et habitué à développer un portefeuille par la prospection.
Vous disposez idéalement :
de 5 à 15 ans d'expérience commerciale ;
d'une expérience dans les secteurs de la publicité, des médias, du digital ou de la vidéo ;
d'une bonne connaissance de l'écosystème des agences de communication et/ou médias ;
d'une excellente capacité à présenter une offre, convaincre et créer une relation de confiance.
Vous êtes familier avec les notions de :
publicité vidéo,
publicité digitale,
achat média,
CPM,
campagnes locales.
Une expérience en agence média, régie publicitaire ou plateforme d'achat média constitue un véritable atout.
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