Commercial(e) Sédentaire / Account Manager B2B (H/F)

MIEKO Éclairage recrute un(e) Commercial(e) Sédentaire / Account Manager B2B (H/F)
Poste basé à Lyon 9e – proche Gare de Vaise

Rejoignez un acteur innovant de l’éclairage professionnel et participez activement au développement d’un portefeuille clients en pleine croissance.

Votre mission
Intégré(e) à une équipe d’une dizaine d’Account Managers et accompagné(e) par un manager de proximité, vous pilotez la relation commerciale de bout en bout. En lien direct avec la Direction Commerciale, les Grands Comptes et le Bureau d’Études, vous contribuez au développement, à la fidélisation et à la performance de votre portefeuille clients.

Vos responsabilités principales

Développement commercial et prospection :

• Prospection ciblée à partir d’un fichier qualifié et déploiement des offres et référencements négociés par le service Grands Comptes.


• Identifier et développer de nouveaux comptes à fort potentiel (téléphone, email, réseaux sociaux, recommandations).


• Réactivation d’anciens clients grâce à votre sens du relationnel et votre capacité à fidéliser un portefeuille clients.


• Gérer l’ensemble du cycle de vente et développer stratégiquement votre portefeuille.


• Détecter les opportunités de croissance : renouvellement d’équipements, montée en gamme, projets multi\-sites, services associés.

• Analyser les besoins et proposer des solutions d’éclairage adaptées en collaboration avec le Bureau d’Études.


• Accompagner les clients dans l’optimisation énergétique, la durabilité et la rentabilité de leurs installations.


• Valoriser les innovations produits et traduire les enjeux techniques en bénéfices concrets : économies, confort, sécurité et image.

• Atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de fidélisation.


• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (opportunités, prévisions, comptes rendus).


• Analyser vos résultats, identifier les axes d’amélioration et contribuer à la stratégie commerciale globale.

• Formation commerciale ou technique (Bac\+2 à Bac\+5\).


• Expérience confirmée en vente B2B ou gestion de comptes.


• Connaissance de l’éclairage, de l’énergie ou d’un secteur technique similaire appréciée.


• Aisance avec les outils (CRM et logiciel de gestion commerciale) appréciés).


• Sens du service client, esprit d’analyse, autonomie et goût du challenge.

• Fixe évolutif (base 39h) à partir de 27 K€, avec possibilités d’évolution grâce à plusieurs échelons.


• Variable déplafonné avec commission dès le premier euro.


• Package moyen estimé à partir de 31 K€ pour un profil junior ou débutant.

• Une formation initiale est prévue (logiciels, trame commerciale, fondamentaux de l’éclairage).


• Le poste est évolutif selon la croissance de l’entreprise, les innovations technologiques et vos ambitions commerciales.


• Envie de contribuer à des solutions d’éclairage performantes et durables tout en développant votre carrière commerciale ?

Type d'emploi : Temps plein

Rémunération : 31 000,00€ à 45 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel

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