Commercial-e Experimenté-e Vente de Logiciel pour l'Embarqué CritiqueF-H

Published 06\.13\.2026
Company : Asterios Technologies Job field : Sales \& Marketing Location : Massy , Ile de France , France Contract type : Permanent Contract duration : Full\-time Required degree : Master Degree Required experience : More than 8 years Professional status : Professional, Engineer \& Manager Spoken language(s) : English Bilingual
\# 2026\-181331

Published 06\.13\.2026
Job Description
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Vous prenez en charge le développement commercial d'Asterios Technologies en tant qu'acteur autonome et moteur de la croissance commerciale. Votre mission première est la conquête de nouveaux clients \[Tier\-1 industriels, intégrateurs systèmes, ETI] dans les marchés du logiciel embarqué, en France et à l'international.

Vous aurez comme missions principales de :

• Identifier, cibler et convertir de nouveaux comptes en dehors du périmètre Safran en lien avec le Directeur Innovation \& Stratégie, en construisant un pipeline commercial robuste et diversifié.


• Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration technique, négociation et closing sur des deals complexes (licences \+ services).


• Identifier, construire et entretenir des relations de confiance au niveau C\-level (décideurs) et auprès des directions techniques (responsables R\&D, équipes métier logiciel).


• Collaborer avec le Directeur Innovation \& Stratégie pour affiner les propositions de valeur et aligner les offres avec la vision produit et les priorités de l'entreprise.


• Contribuer activement à la stratégie go\-to\-market : segmentation, positionnement, politique tarifaire licences et services en coordination avec la Direction Générale pour la validation des engagements.


• Représenter Asterios dans les salons, conférences et forums spécialisés de l'embarqué critique en tant qu'exposants et/ou visiteurs.

Vous évoluez au coeur d'un écosystème structuré, en travaillant en étroite collaboration avec trois pôles clés :

• Directeur Innovation \& Stratégie \- Votre interlocuteur quotidien pour le business développement. Vous co\-construisez ensemble la stratégie d'adressage des marchés, alignez les priorités commerciales et coordonnez les initiatives de croissance au\-delà du périmètre Safran.


• Équipes commerciales Safran Electronics \& Defense \- Vous travaillez en synergie avec les forces de vente du groupe sur les comptes partagés, en assurant la complémentarité des approches et la cohérence du positionnement d'Asterios au sein de l'écosystème Safran.


• Équipes techniques internes (R\&D et Customer Success) \- Vous mobilisez l'expertise produit et les retours terrain pour construire des propositions différenciantes, qualifier les opportunités complexes et sécuriser l'onboarding des nouveaux clients.

La validation des offres (conditions contractuelles, niveaux de service, politique tarifaire) est assurée conjointement avec la Direction Générale, garantissant cohérence stratégique et maîtrise des engagements pris vis\-à\-vis des clients.
Job Requirements
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• Expérience significative (7 ans minimum) en vente de logiciels B2B à forte valeur technique, idéalement dans l'édition de solutions pour systèmes embarqués, temps réel ou certifiés.


• Connaissance approfondie des enjeux de certification et de sûreté de fonctionnement : DO\-178C, IEC 61508/62443, EN 50128, ARP4754A ou équivalents.


• Maîtrise des modèles commerciaux propres à l'édition logicielle spécialisée : licences perpétuelles, abonnements, contrats de maintenance et de support, prestations d'intégration et de formation.


• Capacité à opérer dans des cycles de vente longs (6 à 24 mois), à naviguer des organisations complexes et à aligner des parties prenantes multiples.


• Réseau établi dans un ou plusieurs secteurs cibles : aéronautique / défense / spatial / ferroviaire / énergie / automobile / ….


• Excellent communicant, à l'aise aussi bien dans la conversation technique que dans la

négociation contractuelle et financière.

• Anglais courant impératif ; une deuxième langue européenne est un atout.

Ce poste s'adresse à un professionnel qui comprend ce que signifie vendre des logiciels dans des industries où le code ne peut pas échouer. Vous savez parler de certification et de qualification à des ingénieurs, de ROI et de risque à des directeurs, et de stratégie à des dirigeants souvent dans la même journée. Vous êtes à l'aise avec la complexité et vous prospérez dans des environnements où chaque deal est unique.
But what else? (advantages, specific features, etc.)
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Asterios Technologies est un éditeur de logiciels spécialisé dans les systèmes embarqués critiques, ciblant les domaines à haute exigence de sûreté et de certification \- aéronautique, défense, spatial, ferroviaire, énergie. Adossée au groupe Safran, filiale de Safran Electronics \& Defense, la société bénéficie d'une assise industrielle solide et d'une base clients grands comptes établie. Nous cherchons aujourd'hui à structurer et amplifier notre développement commercial auprès de nouveaux clients et marchés.

Company Information
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Safran is an international high\-technology group, operating in the aviation (propulsion, equipment and interiors), defense and space markets. Its core purpose is to contribute to a safer, more sustainable world, where air transport is more environmentally friendly, comfortable and accessible. Safran has a global presence, with 100,000 employees and sales of 27\.3 billion euros in 2024, and holds, alone or in partnership, world or regional leadership positions in its core markets.

Safran is in the 2nd place in the aerospace and defense industry in TIME magazine's "World's best companies 2024" ranking.

Safran Electronics \& Defense offers its customers onboard intelligence solutions allowing them to understand the environment, reduce mental load and guarantee a trajectory, even in critical situations, in all environments: on land, at sea, in the sky or space. The company harnesses the expertise of its 13,000 employees towards these three functions: observe, decide and guide, for the civil and military markets.

Locate your future workplace

16 avenue Carnot 91300

Massy

Ile de France France

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