Commercial(e) / Business Developer

À propos de nous

La société CIB\-PROD développe Vocaneo, une plateforme innovante dédiée à l’orientation professionnelle, à la découverte des métiers et à l’accompagnement des personnes en reconversion.

Notre mission est simple : permettre à chacun de mieux se connaître pour mieux construire son avenir professionnel.

Après le lancement de la plateforme, Vocaneo entre dans une phase de développement commercial. Nous recherchons aujourd’hui un(e) commercial(e) BtoB capable de présenter et vendre nos différentes offres auprès de centres de formation, centres de bilans de compétences, écoles, entreprises, mécènes et acteurs institutionnels.

Le poste

Directement rattaché(e) à la direction, vous aurez un rôle central dans le développement du chiffre d’affaires de Vocaneo.

Vous interviendrez sur l’ensemble de nos offres : solutions BtoB pour les acteurs de la formation et de l’orientation, partenariats, programme de mécénat Avenir pour tous, offres destinées aux collectivités, associations et structures institutionnelles.

Il ne s’agit pas d’un simple poste de prise de rendez\-vous. Nous recherchons une personne capable de prendre en charge une démarche commerciale complète : prospecter, qualifier, présenter, relancer, négocier et participer directement à la vente.

Les rendez\-vous commerciaux se feront principalement en visio, après une première phase de prospection par téléphone, email ou LinkedIn.

Vos missions

Vous identifiez et contactez de nouveaux prospects professionnels : centres de formation, écoles, centres de bilans de compétences, entreprises, responsables RH, responsables RSE, collectivités, associations et acteurs de l’emploi ou de l’orientation.

Vous présentez Vocaneo, comprenez les besoins de vos interlocuteurs et proposez l’offre la plus adaptée. Vous assurez le suivi des échanges, les relances commerciales et vous contribuez directement à la conclusion des ventes.

Vous participerez notamment à la vente de nos différentes offres :

• offres BtoB pour les centres de formation, écoles et centres de bilans de compétences ;


• offres de partenariat autour de l’orientation, de la reconversion et de l’IA ;


• programme de mécénat Avenir pour tous auprès des entreprises ;


• offres destinées aux acteurs institutionnels, collectivités, associations et structures d’insertion.

Vous contribuerez également à structurer l’approche commerciale : amélioration des argumentaires, remontée des objections terrain, identification des segments les plus intéressants et optimisation des scripts de prospection.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout une vraie personnalité commerciale.

Vous êtes à l’aise au téléphone comme en visio. Vous aimez convaincre, créer du lien et transformer une discussion en opportunité commerciale. Vous savez écouter, poser les bonnes questions et adapter votre discours à des interlocuteurs variés : dirigeants, responsables formation, responsables RH, responsables RSE ou acteurs institutionnels.

Une expérience dans l’un des domaines suivants serait un vrai plus :

• vente BtoB ;


• prospection commerciale ;


• closing ;


• formation professionnelle ;


• EdTech, RH, recrutement ou bilan de compétences ;


• partenariats, mécénat ou développement institutionnel.

Nous attendons une personne autonome, persévérante, organisée, avec le goût du résultat et l’envie de s’impliquer dans un projet en plein développement.

Un intérêt pour les sujets liés à l’orientation, à la reconversion professionnelle, à la formation, à l’IA ou à l’impact social sera fortement apprécié.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoignez un projet à fort impact social, à la croisée de l’orientation, de la reconversion, de la formation, de l’IA et de l’égalité des chances.

Le poste est stratégique : vous participerez directement au lancement et à la structuration de l’activité commerciale de Vocaneo. Votre travail aura un impact direct sur le développement de l’entreprise.

La rémunération se compose d’un fixe, complété par un variable motivant lié aux rendez\-vous qualifiés, aux ventes réalisées et au chiffre d’affaires généré.

Selon vos résultats, le poste pourra évoluer vers davantage de responsabilités commerciales : responsable commercial, responsable partenariats ou responsable développement BtoB.

Une organisation plus flexible pourra également être envisagée avec le temps, notamment du télétravail partiel, si les objectifs sont atteints et que l’autonomie est démontrée.

Rémunération : 25 000,00€ à 35 000,00€ par an

Avantages 

• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : Télétravail hybride (13400 Aubagne)

Cette annonce provient de indeed. Voir l'annonce originale ↗