Commercial(e) BtoB
Rattaché(e) directement à la direction, vous portez la conquête commerciale de Nod Systems sur la Gironde. Votre mission centrale : identifier, démarcher, convaincre et signer de nouveaux clients TPE et PME, sur l'ensemble de notre offre de services. Vos missions principales - Prospecter activement : identification et qualification de cibles, prise de contact, prise de rendez-vous (téléphone, terrain, réseau, recommandations, événements professionnels locaux). - Mener les rendez-vous découverte chez le prospect : compréhension de son activité, de ses contraintes, de son parc informatique existant, identification des besoins. - Construire l'offre commerciale avec l'appui des équipes techniques : audit, préconisation, devis, présentation. Le chiffrage technique est appuyé par les experts internes, vous portez l'aspect commercial. - Négocier et closer : présenter les solutions, défendre la valeur, négocier, signer les contrats. - Suivre vos clients dans la durée : revue de compte, upsell, renouvellement, satisfaction. Notre objectif est d'établir des relations longues - pas de faire du one-shot. - Représenter Nod Systems sur le territoire : événements, réseaux d'entreprises (Club des Entreprises de Mérignac, réseaux libournais, clubs professionnels viticoles.), partenariats locaux. - Tenir votre pipeline commercial à jour (CRM), reporter régulièrement à la direction. Profil recherché Nous cherchons un profil expérimenté et autonome, qui connaît le terrain girondin/Expérience indispensable - Plusieurs années d'expérience confirmée en développement commercial BtoB (idéalement 7 ans ou plus), avec un track-record réel de conquête de nouveaux comptes. - Autonomie totale sur la prospection : vous êtes capable de bâtir votre pipeline sans qu'on vous fournisse de leads entrants. - Aisance dans le rendez-vous décideur (gérant, DAF, dirigeant de TPE/PME), maturité dans la posture commerciale. - Bonne connaissance du tissu économique girondin : un vrai atout pour activer rapidement votre réseau. Qualités personnelles attendues - Autonomie, sens de l'organisation, rigueur dans le suivi. - Goût de la conquête, capacité à encaisser les non sans se décourager. - Sens du service et de la relation longue : on ne cherche pas un chasseur qui disparaît après la signature. - Curiosité sincère pour le quotidien des dirigeants de TPE/PME. - Esprit d'équipe : vous travaillerez main dans la main avec nos experts techniques. Côté technique Vous n'avez pas besoin d'être un expert en infogérance, serveurs ou téléphonie cloud. Nous formons en interne sur l'ensemble de nos offres (Synology, 3CX, Microsoft 365, sauvegarde, cybersécurité, logiciels métiers comme SAGE, EBP, Isagri/Isavigne, OphtiX, Dolibarr.). Ce qu'on attend de vous : la curiosité d'apprendre, le sérieux pour maîtriser les sujets sur la durée, et la capacité à les vulgariser auprès de dirigeants non-techniciens. Une appétence pour l'informatique professionnelle est évidemment un plus. Ce que nous offrons - Un CDI dans une entreprise stable, ancrée sur son territoire, en croissance - avec une vision long terme. - Une rémunération attractive : fixe selon profil et expérience + variable déplafonné, indexé sur les signatures et la marge. - Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité (temps terrain, prospection, rendez-vous), avec un cadre clair et un reporting régulier. - Un véhicule de fonction ou indemnités kilométriques selon les modalités convenues. - Un environnement d'équipe à taille humaine : dix experts qui se connaissent, qui s'entraident, sans hiérarchie pesante. - Une formation interne complète sur nos services techniques/appui constant des équipes
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