Commercial(e) B2B SaaS - Business Developer (H/F)
- Qui sommes-nous ? Price Observatory est l'un des acteurs français de référence de la veille tarifaire et de l'intelligence concurrentielle. Notre plateforme SaaS permet à plus de 250 clients - e-commerçants et fabricants - de surveiller les prix de leurs concurrents, piloter leur stratégie tarifaire et protéger leurs marges. Une entreprise rentable et en croissance continue depuis plusieurs années, à taille humaine, où la technologie (crawling à grande échelle, matching produits par IA) est au cœur du produit - et où chaque vente compte et se voit. Nous cherchons aujourd'hui le/la commercial(e) qui portera notre développement : nouveaux clients, nouveaux produits, nouveaux marchés.
• Votre mission : développer notre chiffre d'affaires Rattaché(e) directement au Président, vous êtes l'ambassadeur(rice) de notre solution sur un marché en pleine effervescence (e-commerce, pricing, data). Développement commercial & prospection - Prospecter activement de nouveaux clients (LinkedIn, emailing, phoning, réseaux professionnels, système de parrainage) - Identifier et qualifier vos cibles : e-commerçants et fabricants/industriels, avec une priorité sur les marques - Construire et piloter votre pipeline d'opportunités Vente & négociation - Analyser les besoins, réaliser démos et tests de la solution - Construire des propositions sur mesure (périmètre, tarif, délais) - Négocier et closer - vous êtes maître de votre cycle de vente de bout en bout Marketing & visibilité - Promouvoir nos nouveaux produits (argumentaires, supports, site web) - Participer aux salons et événements du secteur - Assurer une veille concurrentielle et nourrir l'équipe de vos retours terrain Coordination & suivi - Assurer un handover fluide des nouveaux clients vers nos équipes techniques - Tenir le CRM à jour et un reporting régulier à la Direction
• Pourquoi ce poste est fait pour vous Un produit qui se vend par la valeur : nos clients mesurent un ROI concret (marges, compétitivité prix) Une vraie autonomie : vous organisez votre activité, vos priorités, votre agenda Un impact direct et visible : en lien direct avec le dirigeant, sans strates intermédiaires Un marché porteur : le pricing intelligence est un enjeu majeur de l'e-commerce Des perspectives réelles : évolution possible vers un poste de Responsable / Directeur(rice) Commercial(e)
• Votre profil 3 à 5 ans minimum d'expérience en vente B2B, idéalement dans le digital, l'e-commerce, le SaaS ou la data Excellent(e) négociateur(rice), à l'aise sur des cycles de vente longs et des comptes exigeants Chasseur(se) dans l'âme : ténacité, résilience, orientation résultats Rigoureux(se) dans le suivi (CRM, pipeline, reporting) Aisance relationnelle, à l'écrit comme à l'oral Curiosité pour l'univers e-commerce, le pricing et les outils d'IA Anglais professionnel Bac +2 minimum (commerce, négociation) Permis B
• Rémunération & conditions CDI, statut selon convention collective Syntec Rémunération attractive : fixe compétitif + variable sur objectifs (prime mensuelle progressive, non plafonnée à 100 % : dépassement d'objectifs valorisé) soit entre 45 et 50K€ si objectif atteint Objectifs clairs, réalistes et co-construits chaque année Outils fournis : CRM, outils de prospection, IA au service de la performance commerciale
• Processus de recrutement Échange téléphonique de découverte (30 min) Entretien avec le Président : mise en situation commerciale Proposition et onboarding structuré Envie de vendre un produit qui a fait ses preuves, sur un marché qui explose, avec une vraie liberté d'action ?
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