Commercial(e) B to B grands comptes

Chez Stoots, nous concevons et fabriquons des lampes frontales 100 % pensées et

assemblées au sud de la Bourgogne.

Notre credo ? Légèreté, robustesse, puissance et autonomie pour offrir un éclairage

fiable aux utilisateurs les plus exigeants, sur le terrain comme dans leur métier.

Nos produits accompagnent des sportifs et aventuriers, mais aussi des professionnels

du ferroviaire et de la maintenance, du bâtiment, du secours et de la sécurité

(pompiers, secouristes, PGHM...).

Pour accélérer le développement de cette activité, nous recrutons en CDI un(e)

Commercial(e) BtoB dédié(e) aux clients professionnels et grands comptes.

Envie d’en savoir plus sur nous ? Jette un oeil à notre site internet ou viens nous suivre sur

Facebook, Instagram et LinkedIn.

TES MISSIONS

Ton objectif : développer durablement les ventes auprès d’entreprises et d’organisations

dont les équipes ont besoin d’un éclairage performant, robuste et fiable.

• Développer et structurer un portefeuille de clients professionnels, des revendeurs et

de grands comptes dans les secteurs ciblés : ferroviaire, maintenance, bâtiment, secours

et sécurité.

• Prospecter activement de nouveaux comptes, être en veille sur les appels d’offre,

identifier les décideurs et utilisateurs clés, et obtenir des rendez\-vous qualifiés.

• Comprendre les usages et les contraintes terrain afin de proposer les solutions

Stoots les plus pertinentes et de faire des remontées auprès de notre BE.

• Présenter et faire tester les produits lors de rendez\-vous, démonstrations ou essais

en conditions réelles.

• Négocier et conclure les contrats, puis accompagner le déploiement chez les clients.


• Fidéliser les comptes existants en suivant la satisfaction, les besoins d’équipement

et les opportunités de renouvellement.

• Représenter Stoots sur des salons professionnels et événements métiers, et assurer

une veille régulière sur les marchés et les besoins des utilisateurs.

TON PROFIL

• Une expérience réussie de la vente BtoB auprès de clients professionnels est

indispensable (5 ans minimum). Une connaissance du secteur ferroviaire, de la

maintenance industrielle, du BTP, des équipements professionnels ou des EPI constitue

un avantage important.

• Tu sais ouvrir de nouveaux comptes et mener un cycle de vente de la prospection

jusqu’à la signature.

• Tu es à l’aise avec des interlocuteurs variés sur le terrain comme auprès des services

achats, responsables techniques et directions.

• Tu as le goût du challenge, de la négociation et du résultat tout en accordant une

grande importance à la qualité de la relation client.

• Tu es autonome, organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi de tes priorités et de ton

activité.

• Tu apprécies les produits techniques et tu sais transformer leurs caractéristiques en

bénéfices concrets pour les utilisateurs.

• Tu aimes le terrain et es disponible pour des déplacements réguliers sur l’ensemble du

territoire français.

• Ton esprit d’équipe, ta curiosité et ton sens de l’écoute te permettront de t’intégrer

pleinement à la TEAM Stoots.

CE QUE NOUS T'OFFRONS

• Une équipe passionnée et bienveillante, où les idées et l’initiative sont

encouragées.

• Un rôle clé dans une entreprise française en pleine croissance avec un marché

professionnel à développer et de réelles perspectives.

• Des produits différenciants, techniques et fabriqués localement que tu

pourras défendre avec conviction auprès de clients exigeants.

• Un cadre de travail verdoyant et paisible, au coeur de la campagne de Coublanc

(Bourgogne), lors de tes passages dans nos ateliers (une fois par mois).

• Une rémunération fixe \+ variable liée aux résultats.

Prêt(e) à rejoindre l’aventure Stoots ?

Contacte vite Virginie par mail (virginie@stootsconcept.fr) – on a hâte d’échanger avec

toi !

Rémunération : 33 000,00€ à 45 000,00€ par an

Avantages 

• RTT

Lieu du poste : Déplacements fréquents

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