Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Description du poste

Nous recherchons des commerciaux B2B expérimentés, capables de piloter des comptes stratégiques (3 à 10M€ de CA annuel) et de développer des partenariats durables avec les dirigeants des plus grandes marques (PDG, DG, fondateurs). Périmètre géographique : France et Europe (Italie, Espagne, Royaume-Uni). Possibilité de travailler depuis nos bureaux à Paris, Madrid, Barcelone ou Milan. Vos missions***Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes (marques mode, maison, beauté, voyage, FMCG) en proposant des solutions intégrées (ventes flash, marketplace, retail media Négocier des partenariats gagnant-gagnant avec les dirigeants des marques, en comprenant leurs enjeux (stocks, image, ROI) et en leur offrant une vitrine premium.

• Piloter des ventes complexes : approche multi-interlocuteurs, cycles longs, et gestion de projets transverses (achats, vente, logistique Prospecter activement (20-30% de votre temps) pour identifier de nouvelles marques à fort potentiel et élargir notre réseau.

• Animer votre réseau : organisation d'événements clients (loges VIP, dîners, salons), création de relations privilégiées pour capter les opportunités en temps réel.

• Collaborer avec les équipes internes (Sales Analysts, Marketing) pour optimiser les performances de vos comptes et maximiser leur croissance. Description du profil : Expérience et compétences clés 8 ans minimum en developpement commercial B2B auprès de C-level idéalement dans l'e-commerce, la marketplace, le déstockage, le retail media ou la grande consommation.

• Profil chasseur : appétence pour la prospection (salons, réseau, approche directe) et capacité à "rentrer par la fenêtre quand la porte est fermée Pilotage de ventes complexes : gestion multi-interlocuteurs, cycles longs, et capacité à jongler entre achats et vente.

• Culture de l'urgence : réactivité maximale pour saisir les opportunités de stocks (délai idéal : réponse sous 24h). Qualités humaines recherchées Charisme et aisance relationnelle : vous incarnez notre marque et savez instaurer un climat de confiance avec des interlocuteurs exigeants.

• Esprit entrepreneurial : vous agissez comme un "patron de PME", avec une forte autonomie et un sens aigu du résultat.

• Ambition et appétence pour le challenge : vous avez faim de succès et êtes motivé·e par des objectifs ambitieux (et une rémunération à la hauteur Adaptabilité : vous savez naviguer dans un environnement en transformation, avec des processus légers et une forte agilité.

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