Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Description du poste

Nous recherchons un(e) Key Account Manager , pour développer et animer notre réseau de partenaires et revendeurs sur l'ensemble du continent africain. Ce que vous ferez Développer, structurer et animer un portefeuille de revendeurs , distributeurs et partenaires stratégiques en Afrique.

• Accompagner les revendeurs dans la promotion, la commercialisation et le déploiement de nos solutions Construire et entretenir des relations durables avec les dirigeants et décideurs clés de nos partenaires.

• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux conjointement avec les revendeurs afin d'atteindre les objectifs de croissance.

• Former les équipes commerciales et techniques de nos partenaires sur nos offres, produits et services.

• Accompagner les partenaires sur les opportunités stratégiques et participer aux rendez-vous clients lorsque cela est nécessaire.

• Assurer le suivi des performances commerciales de votre réseau et mettre en place les actions correctives appropriées.

• Réaliser une veille active du marché africain (concurrence, tendances, réglementations et opportunités de développement). Poste basé à Paris La Défense (92) avec déplacements en Afrique. Ce que nous offrons Un environnement de travail à taille humaine , favorisant l'autonomie et la prise d'initiative

• Une entreprise en croissance , avec des projets concrets et à impact

• Une mutuelle santé prise en charge à 100 Des tickets restaurant (8,50 jour, 50 % pris en charge)

• Un véhicule de fonction

• Un poste en itinérance, avec une organisation du travail en télétravail selon l'activité et les déplacements Description du profil : Ce que vous apportez Expérience réussie en développement commercial B2B.

• Expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de partenaires.

• Idéalement dans les secteurs SaaS, télématique, gestion de flotte ou mobilité.

• Excellentes compétences en négociation et développement commercial.

• Une expérience commerciale en Afrique ou une bonne connaissance des marchés africains serait un atout majeur.

• Forte orientation résultats et croissance du chiffre d'affaires.

• Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.

• Français et anglais courants indispensables.

• Autonome, structuré(e) et doté(e) d'un excellent relationnel.

• Mobile pour des déplacements réguliers en Afrique.

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