Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Description du poste

Vous aurez pour mission de renforcer notre développement sur le circuit de la Grande Distribution (GSA/GSS) en accompagnant nos équipes commerciales et en accélérant la prospection directe auprès des points de vente . Ce poste, à forte orientation terrain , vous permettra de couvrir l'ensemble du territoire français. Vos enjeux principaux Soutenir la dynamique de prospection et de vente directe auprès des distributeurs franchisés ou indépendants.

• Être le bras droit terrain du Compte Clé Mass Senior, mobilisable sur tout le territoire.

• Développer de nouvelles enseignes et étendre notre référencement sur de nouvelles catégories, MDD et activités digitales. Vos missions concrètes Exécuter la stratégie commerciale Mass Market et garantir la politique commerciale (prix, marges, gammes, PLV Prospecter et recruter de nouveaux points de vente, centrales régionales et groupements de magasins.

• Négocier les référencements, gammes et plans d'affaires auprès des centrales régionales.

• Animer et appuyer la force de vente sur le terrain (prospection, négociation, animation Assurer un reporting hebdomadaire détaillé et analyser les performances commerciales. Description du profil : Vous avez une expérience avérée (minimum 2 ans) auprès du circuit de distribution et des centrales régionales, avec une connaissance impérative du fonctionnement des GMS/GSS. Vous êtes aguerri aux négociations avec les SCA Leclerc, Carrefour, Auchan, etc., et maîtrisez la construction d'offres et de plans promo annuels. Votre profil Capable d'embarquer vos interlocuteurs.

• Orienté terrain, prêt à découcher 2 nuits par semaine.

• Analytique, rigoureux, à l'aise avec le reporting et les outils de pilotage.

• Doté d'un excellent relationnel et d'une capacité à travailler en équipe. Nous recherchons une première expérience de Compte Clé Régional ou Category Manager !

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