Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)
Description du poste
MISSIONS Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge le développement commercial d'une offre ERP auprès d'une clientèle de PME et ETI, principalement dans les secteurs industrie, négoce et gestion d'affaires / field service. À ce titre, vos principales missions seront les suivantes Identifier, cibler et développer de nouveaux prospects sur votre périmètre.• Mettre en oeuvre une démarche de prospection structurée et multicanale.
• Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et opérationnels des clients.
• Conduire les phases de découverte, qualification et analyse des besoins.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'au closing.
• Coordonner les étapes d'avant-vente avec les équipes internes.
• Participer à la construction, au chiffrage, à la présentation et à la soutenance des offres.
• Mener les négociations commerciales et défendre la valeur des solutions proposées.
• Développer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants, DG, DAF, DSI, responsables opérationnels.
• Assurer le suivi des opportunités et le reporting commercial via le CRM.
• Contribuer activement au développement de nouveaux comptes et à la redynamisation de l'activité commerciale sur votre périmètre. Description du profil : Vous évoluez dans la vente de solutions complexes BtoB et justifiez d'une expérience significative dans la commercialisation d'ERP, de logiciels de gestion, de solutions CRM ou d'offres à forte composante projet. Vous êtes capable de porter des ventes longues, d'interagir avec plusieurs décideurs, de coordonner de l'avant-vente et d'apporter de la valeur dans des environnements métiers exigeants. COMPÉTENCES*Maîtrise de la vente en cycle long et complexe.
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes.
• Bonne compréhension des enjeux métiers liés à la production, la supply chain, la gestion d'affaires, le SAV ou les activités terrain.
• Aisance dans la coordination interne avec des équipes techniques et avant-vente.
• Capacité à porter une offre, à chiffrer, à soutenir et à négocier.
• Aisance avec les chiffres et avec la défense de propositions à valeur significative.
• Capacité à travailler de manière autonome, avec initiative et sens des priorités. QUALITÉS*Leadership commercial
• Autonomie
• Sens du résultat
• Maturité professionnelle
• Capacité à comprendre des enjeux business concrets
• Enthousiasme et énergie positive
• Capacité à évoluer dans un environnement demandant de l'impact et de l'initiative FORMATION ET EXPÉRIENCE***Issu(e) idéalement d'une formation supérieure en commerce, gestion, informatique ou équivalent.
• Vous justifiez idéalement d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions ERP ou de solutions complexes auprès de nouveaux clients. Une connaissance d'un environnement éditeur / intégrateur constitue un véritable atout. Contrat : CDI Lieu de travail : Brest Avantages Un poste à fort impact, avec un vrai périmètre à développer.
• Une fonction exposée, au contact direct de la direction et des équipes expertes.
• La possibilité de jouer un rôle structurant dans le développement de l'activité.
• Des outils et moyens mis à disposition pour soutenir l'activité commerciale Téléphone + ordinateur Véhicule de fonction
• Tickets restaurant
• Mutuelle
• Un environnement à taille humaine offrant autonomie et latitude d'action VOTRE CANDIDATURE SERA TRAITÉE EN TOUTE CONFIDENTIALITÉ » AS ACCESS SEARCH « CHASSEUR DE TALENTS & COMPÉTENCES »
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