Commercial BTP (H/F)
Notre client est une entreprise du bâtiment reconnue pour son savoir-faire technique et la qualité de ses ouvrages. Implantée en Île-de-France, elle intervient sur des projets variés pour une clientèle professionnelle exigeante : promoteurs, architectes, maîtres d'œuvre, collectivités et entreprises. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un Commercial BTP senior chargé de structurer et d'accélérer la croissance de l'activité sur les marchés B2B. Le poste : Vous êtes le moteur commercial de l'entreprise. Autonome et orienté résultats, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente : de la prospection à la signature, en passant par le chiffrage et la négociation. Vous travaillez en lien direct avec la direction et les équipes techniques. Prospection & développement du portefeuille - Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B : promoteurs, architectes, maîtres d'œuvre, collectivités, entreprises - Développer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires - Détecter les opportunités sur les marchés privés et publics - Assurer une veille active sur les projets de construction et de rénovation du secteur Qualification & rendez-vous commerciaux - Analyser les besoins clients et qualifier les projets - Organiser et mener les rendez-vous commerciaux - Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et réunions partenaires Chiffrage & offres commerciales - Analyser les dossiers techniques et financiers des projets - Définir la stratégie de prix en lien avec la direction - Rédiger, présenter et soutenir les devis et offres commerciales - Piloter les négociations contractuelles jusqu'à la signature - Assurer le suivi commercial jusqu'à la transformation Appels d'offres - Analyser les DCE (pièces administratives et techniques) - Coordonner la constitution des dossiers de réponse (DC1, DC2, attestations') - Rédiger et optimiser le mémoire technique en lien avec les équipes - Assurer le dépôt dans les délais et le suivi des retours Profil recherché : Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale dans le secteur du BTP, avec une clientèle professionnelle. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et les enjeux techniques propres aux métiers du bâtiment. - À l'aise dans les environnements techniques : vous lisez un DCE et comprenez les enjeux d'un chantier - Tempérament chasseur : vous aimez prospecter et ouvrir de nouveaux comptes - Excellent sens du relationnel et capacité à vous adapter à des interlocuteurs variés - Rigueur dans le suivi des affaires et respect des délais - Autonome, organisé(e), avec une vraie culture du résultat
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