commercial BtoB junior H/F
Notre client est une PME industrielle du secteur de la chimie, filiale d'un groupe familial indépendant implanté sur plusieurs sites en France. Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, nous recrutons un(e) : Commercial BtoB H/F Vous rejoindrez une entreprise à taille humaine, en développement, intervenant auprès d'une clientèle exclusivement professionnelle et industrielle. Le poste est basé à proximité du Havre et couvre un secteur géographique allant globalement de la Normandie à la façade Atlantique. Votre mission Au sein d'une équipe commerciale resserrée, vous prendrez progressivement en charge un portefeuille de clients industriels tout en développant de nouveaux comptes. Votre rôle sera à la fois commercial, technique et orienté service client, avec une forte attention portée à la qualité des réponses, aux délais, aux prix et aux marges. Vos principales responsabilités
• Reprendre progressivement et développer un portefeuille de clients industriels.
• Devenir l'interlocuteur commercial référent de vos clients.
• Analyser leurs besoins et élaborer les propositions technico-commerciales adaptées.
• Réaliser les cotations et conduire les négociations commerciales.
• Suivre les commandes et assurer la bonne réalisation des engagements pris auprès des clients.
• Développer la prospection et conquérir de nouveaux clients industriels sur votre secteur.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein du portefeuille existant.
• Assurer le suivi des premières commandes des nouveaux clients.
• Veiller en permanence aux niveaux de prix, aux conditions commerciales et à la rentabilité des affaires.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de garantir la qualité de service.
• Participer au suivi et à l'animation des outils commerciaux et CRM. Une forte dimension commerciale et terrain Vous serez régulièrement en déplacement auprès de vos clients et prospects sur une zone couvrant principalement : Normandie - Bretagne - Pays de la Loire - façade Atlantique, avec un périmètre d'environ 200 km allant de Dieppe à La Rochelle. Les visites pourront être réalisées seul(e) ou en binôme avec les membres de l'équipe commerciale ou la direction du site. Le poste combine ainsi gestion de portefeuille, fidélisation, développement commercial et prospection.ProfilDe formation commerciale et/ou technique, à partir de Bac+2 (BTS, BUT), vous disposez idéalement d'une première expérience réussie en commercial dans un environnement Bto B. Une expérience dans un environnement exigeant en matière de réactivité, de délais et de logistique constitue un atout. Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité :
• Orientée satisfaction et service client.
• Dotée d'un bon relationnel et d'une réelle force de conviction.
• À l'aise avec la négociation commerciale.
• Sensible aux notions de prix, marge et rentabilité.
• Organisée, rigoureuse et autonome.
• Réactive et capable de rechercher des solutions.
• À l'aise dans une équipe à taille humaine.
• Souhaitant s'inscrire durablement dans un projet d'entreprise. Pourquoi rejoindre ce poste ? Vous rejoindrez une PME industrielle à taille humaine, adossée à un groupe familial, avec une équipe commerciale resserrée et un véritable rôle de proximité auprès des clients. Le poste offre un équilibre entre gestion d'un portefeuille existant, développement commercial, prospection et relation client, avec une réelle autonomie sur votre secteur. Rémunération : 30 000,00€ à 45 000,00€ par an Lieu du poste : En présentiel
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