Commercial BtoB H/F – Lauragais

Description du poste

Je suis à la recherche d’une personne pour développer notre activité commerciale sur l’axe Lauragais / Castelnaudary / Sud Midi\-Pyrénées.

Je dirige TET MED INDUSTRIE, une entreprise familiale basée à Perpignan qui fabrique des fenêtres PVC, des menuiseries aluminium et des volets roulants depuis plus de 30 ans.

Aujourd’hui, nous sommes bien implantés dans les Pyrénées\-Orientales, l’Aude et l’Hérault, et nous souhaitons poursuivre notre développement vers l’ouest.

Je recherche donc un commercial qui réside idéalement dans le secteur Lauragais / Castelnaudary.

Ce poste a une particularité : il est pensé pour évoluer par étapes.

Première étape : apprendre notre métier

Avant de vendre, vous allez comprendre ce que vous vendez.

Vous passerez du temps dans nos ateliers à Perpignan afin de découvrir nos produits, comprendre leur fabrication, rencontrer les équipes et apprendre notre façon de travailler.

Le produit est technique, mais je ne vous demande pas de tout connaître dès le départ.

Je préfère former quelqu’un qui a le bon état d’esprit plutôt que recruter quelqu’un qui récite une brochure.

Deuxième étape : créer votre portefeuille

Une fois formé, vous commencerez par développer un secteur avec un portefeuille vierge.

Il n’y aura pas de liste de clients à exploiter ni de portefeuille déjà construit.

Quand je dis développer, c’est vraiment développer.

Il faudra prospecter, pousser les portes, rencontrer des artisans, créer des relations et gagner progressivement leur confiance.

Nos clients sont principalement des artisans et des menuisiers.

Ils recherchent des fournisseurs sérieux, réactifs et accessibles.

Ils veulent pouvoir appeler quelqu’un qui répond, qui tient ses engagements et qui trouve des solutions lorsque c’est nécessaire.

Troisième étape : intégrer un portefeuille existant dans l’Aude

Une fois votre secteur développé et votre autonomie acquise, vous intégrerez progressivement un portefeuille de clients existants situé dans l’Aude.

L’objectif n’est donc pas seulement de créer de nouveaux clients.

Il sera aussi de reprendre, fidéliser et développer des relations déjà installées.

Quatrième étape : développer l’axe Midi\-Pyrénées Sud

À terme, l’objectif est de construire un véritable axe commercial entre notre implantation actuelle et le sud de Midi\-Pyrénées.

Vous aurez donc un secteur avec une vraie profondeur de développement et la possibilité de construire quelque chose dans la durée.

Le profil que je recherche

Je ne recherche pas forcément le meilleur vendeur.

Je recherche avant tout quelqu’un qui aime les gens.

Quelqu’un qui sait créer une relation, écouter, tenir ses engagements et comprendre qu’un client n’achète pas uniquement un produit : il achète aussi la personne qui est en face de lui.

Vous devez aimer le terrain.

Vous devez être capable de travailler en autonomie.

Et surtout, vous devez avoir envie de construire.

Je ne recherche pas forcément quelqu’un qui a déjà dix ans de commerce derrière lui.

Je recherche quelqu’un qui a faim.

Quelqu’un qui a de l’énergie, de la niaque, de la répartie et qui n’a pas peur d’aller provoquer les opportunités.

Quelqu’un qui sait entrer en contact avec les gens, rebondir, créer une relation et qui ne se décourage pas après trois portes fermées.

L’expérience commerciale peut être un plus, mais ce n’est clairement pas ce qui fera la différence.

Je préfère largement une personne avec du tempérament, de l’envie et un vrai sens du contact à quelqu’un de très expérimenté qui attend que le téléphone sonne.

Le métier, les produits et les techniques de vente peuvent s’apprendre.

L’envie d’aller chercher les clients, beaucoup moins.

Ce que vous aurez à disposition

• Un véhicule de fonction


• Un téléphone


• Un ordinateur portable


• Une équipe technique pour vous accompagner


• Une formation complète à nos produits et à notre métier


• Une rémunération fixe


• Des commissions déplafonnées

Je veux que vous soyez capable, avec le temps, de dire :

« Ce secteur, je l’ai construit. »

Mon objectif est simple :

Que vous preniez du plaisir à développer votre activité, que vos clients aient confiance en vous et que vous soyez fier du travail accompli.

Si vous faites bien votre métier, votre rémunération suivra naturellement.

Le poste est ouvert aussi bien aux femmes qu’aux hommes.

Si vous résidez dans le secteur Lauragais / Castelnaudary, que vous aimez le terrain, le contact humain et que l’idée de construire un secteur vous motive, envoyez\-moi votre CV.

Et surtout, si vous pensez ne pas avoir toutes les compétences mais que vous avez l’envie et l’état d’esprit, contactez\-moi quand même.

Le reste, nous l’apprendrons ensemble.

Avant de postuler

Je veux simplement être sûr d’une chose :

Ce poste demande de prospecter, de pousser des portes, d’essuyer des refus et de recommencer.

Il n’y aura pas de portefeuille tout prêt au départ.

Si c’est justement ce qui vous motive, alors dans la question de présélection, écrivez simplement :

« Les portes fermées ne me font pas peur, et j'ai l'envie pour developper des nouveaux clients. »

Je considérerai cette phrase comme une manière simple de me dire :

« J’ai compris le poste et je sais pourquoi je postule. »

William HUGI – 38 ans

Rémunération : 22 000,00€ à 80 000,00€ par an

Avantages 

• Véhicule de fonction

• Si vous avez bien compris le poste et savez pourquoi vous postulez, qu’avez\-vous à me dire ?

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