Commercial BtoB (H/F) – CDI – Paris – Maison Historique en Forte Croissance
Rejoignez la plus ancienne chocolaterie de Paris et participez activement au développement d’un canal BtoB en forte croissance.
Portée par une demande professionnelle soutenue et un fort potentiel d’expansion, la Maison renforce son pôle Grands Comptes afin d’accompagner sa croissance et structurer durablement son activité corporate.
Nous recherchons un profil entrepreneurial, capable de gérer un flux entrant qualifié tout en développant de nouveaux comptes stratégiques.
Mission principale
Le/La Commercial(e) BtoB a pour mission de piloter et accélérer la croissance du canal professionnel, en combinant gestion d’un portefeuille à forte traction entrante et développement actif de nouveaux comptes stratégiques.
Il/Elle agit en véritable ambassadeur(rice) de la Maison, dans le respect de son ADN, de ses exigences de qualité et de ses contraintes de production artisanale.
Responsabilités et activités principales
1\. Développement commercial
- Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients BtoB
- Mener des actions de prospection multicanales : prise de rendez‑vous, démarchage téléphonique, e‑mailing, participation à des événements professionnels.
- Qualifier les besoins clients et proposer des offres adaptées (cadeaux d’affaires, commandes récurrentes, opérations spéciales, personnalisation).
- Assurer le suivi régulier des clients existants et développer les ventes additionnelles.
- Construire une relation de confiance durable, fondée sur la qualité du conseil, la réactivité et le sens du service.
- Être l’interlocuteur privilégié du client de la prise de brief jusqu’à la livraison.
- Élaborer les propositions commerciales (prix, quantités, délais) en lien avec les équipes internes.
- Négocier dans le respect de la politique commerciale et des contraintes de production et de logistique.
- Assurer le suivi administratif des commandes : devis, bons de commande, facturation, coordination des livraisons.
- Valoriser l’offre produits et services BtoB, en incarnant l’histoire, le savoir‑faire et les valeurs de la Maison.
- Participer à la création et à l’amélioration des offres BtoB (coffrets, personnalisation, services associés).
- Contribuer aux supports commerciaux (argumentaires, présentations, outils d’aide à la vente).
- Assurer une veille de marché : tendances, attentes clients, pratiques concurrentes.
- Suivre les indicateurs commerciaux (chiffre d’affaires, récurrence clients, panier moyen...).
- Produire un reporting régulier auprès de la Direction.
Compétences et expériences
- Formation commerciale (Bac \+2 à Bac \+5\) ou expérience équivalente.
- Expérience d'au moins 3 ans réussie en vente BtoB, idéalement dans les secteurs de l’alimentaire premium, du luxe, de la gastronomie ou des cadeaux d’affaires.
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients.
- Capacité à gérer à la fois du flux entrant qualifié et du développement actif.
- Excellent relationnel, sens du service et capacité à créer des relations durables.
- Autonomie, organisation et rigueur dans le suivi des dossiers.
- Sensibilité aux univers de marque, au produit et à l’artisanat haut de gamme.
- Esprit entrepreneurial, force de proposition et orientation résultats.
- La maîtrise de l’anglais est un atout.
- À l’aise avec les outils bureautiques.
- Type de contrat : CDI
- Rémunération composée d’un fixe et d’un variable motivant non plafonné lié à la performance et à la croissance du canal BtoB, offrant un réel potentiel d’évolution.
- Avantages : réduction collaborateurs, prise en charge transport, TR, immersion dans une Maison emblématique du patrimoine français.
Rémunération : 28 000,00€ à 45 000,00€ par an
Avantages
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Bac \+2 (BTS, DUT, DEUG) (Optionnel)
- Vente BtoB: 3 ans (Requis)
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