Commercial BtoB – Business Developer / Profil Chasseur (H/F)

COMMERCIAL BtoB – PROFIL CHASSEUR (H/F)CDI – Fixe \+ variable déplafonné – Véhicule de fonction

Rejoignez La Briqueterie

La Briqueterie est un complexe de loisirs et d’événementiel proposant notamment karting, bowling, laser game, restauration et organisation d’événements.Nous accueillons aussi bien les particuliers que les entreprises, CSE, collectivités, associations et groupes pour leurs événements, séminaires, team building, soirées, arbres de Noël et journées d’entreprise.Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB avec un véritable profil de chasseur.

Votre mission

Votre objectif principal : développer notre chiffre d’affaires BtoB, aussi bien par la conquête de nouveaux clients que par la transformation des opportunités commerciales qui nous sont adressées.Votre activité s'articulera autour de trois missions principales:

Développer de nouveaux clients

• Prospecter activement de nouvelles entreprises et organisations.


• Identifier et contacter les décideurs : dirigeants, responsables CSE, RH, communication, événementiel…


• Développer votre propre portefeuille de nouveaux clients.


• Organiser vos rendez\-vous commerciaux et présenter nos différentes offres.


• Élaborer les propositions commerciales et assurer leur suivi jusqu’à la signature.


• Fidéliser les clients acquis et identifier de nouvelles opportunités.


• Participer aux salons, événements et opérations commerciales.

Gérer et transformer les demandes entrantesLa Briqueterie bénéficie déjà d’une activité BtoB importante et reçoit régulièrement des demandes de la part d’entreprises et de groupes.Vous serez également chargé(e) de :

• Prendre en charge les demandes commerciales entrantes.


• Comprendre et qualifier précisément le besoin du client.


• Conseiller le client et construire une prestation adaptée.


• Établir les devis et propositions commerciales.


• Effectuer les relances nécessaires.


• Négocier et conclure les ventes.


• Maximiser le chiffre d’affaires et la valeur de chaque dossier.

Suivre les événements vendus

Votre rôle ne s’arrête pas à la signature.Pour les prestations et événements conséquents, vous assurez également le suivi du dossier jusqu’à sa réalisation :

• Préparer et valider les derniers éléments avec le client.


• Transmettre et coordonner les informations avec les équipes opérationnelles.


• Être l’interlocuteur commercial du client avant l’événement.


• S’assurer que la prestation vendue est correctement préparée.


• Accompagner les événements importants lorsque cela est nécessaire.


• Assurer le suivi client après l’événement et développer les opportunités futures.

L’objectif est d’avoir un commercial qui vend, mais qui reste également responsable de la qualité du suivi de ses dossiers importants.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout un tempérament commercial.

Vous aimez prospecter, décrocher votre téléphone, prendre des rendez\-vous, rencontrer des dirigeants et responsables CSE et surtout conclure des ventes.

Vous êtes :

• Dynamique et persévérant(e).


• Autonome et organisé(e).


• À l’aise au téléphone comme en rendez\-vous physique.


• Orienté(e) objectifs et résultats.


• Motivé(e) par le challenge et la rémunération à la performance.


• Capable de créer votre propre portefeuille clients.


• Rigoureux(se) dans le suivi des dossiers.


• À l’aise dans la relation client, y compris lors d’événements importants.

Une expérience commerciale BtoB est appréciée. Une expérience dans l’événementiel, les loisirs, les CSE ou les services aux entreprises constitue un plus.

Rémunération \& avantages

Nous proposons un package conçu pour récompenser fortement la performance commerciale :

• Salaire fixe


• Variable attractif et déplafonné


• Rémunération variable valorisant particulièrement le chiffre d’affaires généré par la prospection et la conquête de nouveaux clients


• Rémunération complémentaire sur le développement et la transformation des demandes entrantes


• Prime exceptionnelle en cas de dépassement des objectifs


• Véhicule de fonction


• Carte carburant


• Téléphone professionnel


• Ordinateur portable


• Frais professionnels pris en charge

Un commercial performant pourra ainsi faire évoluer significativement sa rémunération en fonction de ses résultats.

Le challenge

Vous rejoignez une entreprise qui dispose déjà d’une activité BtoB importante et d’un portefeuille de clients existant.

Votre rôle ne sera pas simplement de gérer l’existant : nous recherchons quelqu’un capable d’aller chercher de nouveaux marchés, de transformer efficacement les demandes entrantes et d’accompagner ses clients sur les événements importants.

Vous aurez ainsi la responsabilité de votre activité commerciale de la prospection jusqu’à la réalisation des prestations les plus importantes.

Si vous aimez la chasse commerciale, la relation client, les objectifs ambitieux et que vous souhaitez que vos résultats aient un impact direct sur votre rémunération, nous souhaitons vous rencontrer.

Rémunération : 24 000,00€ à 50 000,00€ par an

Avantages 

• Horaires flexibles


• Véhicule de fonction

Lieu du poste : Télétravail hybride (77470 Poincy)

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