Commercial BtoB – Antivol, Vidéosurveillance & Sécurité Retail (H/F)

Commercial BtoB – Antivol, Vidéosurveillance \& Sécurité Retail (H/F)
CDI \| Secteur Île\-de\-France

50 à 65 K€ fixe \+ variable de 25 % sur objectifs, non plafonné

Vous connaissez les solutions de sécurité pour les magasins ? Parlons\-en.

Vous commercialisez des systèmes antivol, EAS, radiofréquence (RF), acousto\-magnétiques (AM), de vidéosurveillance ou des équipements de sécurité auprès de professionnels ?

Vous travaillez chez un fabricant, un distributeur ou un intégrateur de ces solutions et souhaitez donner un nouvel élan à votre parcours commercial ?

Rejoignez une PME en croissance, filiale d’un groupe international reconnu, qui accompagne les enseignes et les points de vente dans leurs besoins de sécurisation et de protection des marchandises.

Nous recherchons un commercial capable de comprendre les enjeux du terrain, de construire une relation durable avec ses clients et de développer de nouvelles opportunités en Île\-de\-France.

missions
Un poste qui associe conquête et développement de comptes

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous développez votre secteur avec une activité équilibrée entre prospection de nouveaux clients (50 %) et développement du portefeuille existant (50 %).

Vos missions

• Identifier et approcher de nouveaux clients : enseignes, réseaux de magasins et points de vente.


• Développer les comptes existants et détecter de nouveaux besoins d’équipement.


• Comprendre les enjeux de sécurité, de prévention des pertes et de protection des marchandises.


• Construire des propositions adaptées, en lien avec les équipes techniques.


• Piloter vos opportunités commerciales, de la découverte du besoin à la négociation et à la conclusion.


• Entretenir des relations durables avec les décideurs et les interlocuteurs opérationnels.

Votre connaissance du secteur fera la différence

Vous avez une expérience commerciale BtoB dans au moins l’un des univers suivants :

• Antivol et protection électronique des articles : EAS, radiofréquence, acousto\-magnétique, portiques, étiquettes et accessoires antivol.


• Vidéosurveillance et solutions de sécurité électronique, idéalement auprès du retail.


• Distribution ou intégration de systèmes et d’équipements de sécurité destinés aux commerces et aux enseignes.

Vous savez vendre une solution technique en mettant en avant sa valeur pour le client. Vous êtes à l’aise pour prospecter, négocier et développer des comptes dans la durée.

Une connaissance des interlocuteurs du retail — directions sécurité, prévention des pertes, achats, services techniques ou responsables de magasins — sera particulièrement appréciée.

profil et rémuénération
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Une PME à taille humaine, soutenue par un groupe international.


• Un portefeuille existant à développer, associé à une véritable mission de conquête.


• Un rôle commercial concret, proche des clients et de leurs besoins.


• Une rémunération fixe de 50 à 65 K€, complétée par un variable de 25 % sur objectifs, non plafonné.

Vous connaissez cet environnement et souhaitez mettre votre expérience au service d’un nouveau projet ? Nous serons ravis d’échanger avec vous.

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