Commercial B2B H/F - Photovoltaïques - Secteur AURA H/F
Directement rattaché(e) au Directeur Général en charge des fonctions commerciales et techniques, le/la Commercial(e) itinérant(e) B2B a pour mission principale de développer et structurer le réseau de distribution sur son périmètre, et d'adresser directement une cible professionnelle, afin d'accélérer la croissance de l'entreprise. Véritable patron de zone, vous intervenez en totale autonomie sur votre territoire. Vos principales missions : - Prospecter activement les installateurs de la région AURA afin de recruter de nouveaux installateurs partenaires - Prospecter activement une cible de professionnels : PME, ETI, industries tertiaires, etc.. - Réaliser des visites terrain pour présenter l'offre et la valeur ajoutée de la solution - Identifier, sélectionner et référencer les partenaires - Accompagner les installateurs dans leurs démarches commerciales et administratives - Former les équipes des installateurs à l'offre proposée - Créer une relation de proximité et de confiance afin de les inciter à promouvoir activement la solution - Fidéliser le portefeuille d'installateurs référencés tout en poursuivant une prospection active - Fidéliser votre portefeuille de clients professionnels - Développer un réseau complémentaire de prescripteurs : couvreurs, électriciens, architectes, fournisseurs RVE, collectivités locales (mairies, etc.) - Assurer un reporting régulier de l'activité et des performances commerciales (KPI) - Participer à des salons professionnels, événements et actions de réseautage - Proposer des axes d'amélioration et contribuer, à terme, au déploiement de la stratégie commerciale nationale (nouveaux marchés, services additionnels) Un parcours d'intégration structuré est prévu à votre arrivée, ainsi qu'un accompagnement continu par votre N+1. - Expérience confirmée en prospection et développement commercial B2B sur la région AURA - Tempérament commercial affirmé, orienté chasse et développement - Esprit entrepreneurial, capacité à agir en autonomie complète sur son périmètre - Excellentes compétences en négociation, persuasion et communication - Aisance relationnelle et intelligence émotionnelle - Polyvalence, sens des priorités, organisation, rigueur et esprit d'analyse - Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en constante évolution - Dynamisme, motivation et goût du terrain - Flexibilité et adaptabilité face aux enjeux commerciaux - Réel intérêt pour la transition énergétique et les solutions photovoltaïques - Profil expérimenté et mature, notamment dans la relation client Conditions et avantages : - Salaire fixe brut annuel : 45 à 50 KEUR selon profil - Salaire variable brut annuel : estimé à 25 KEUR - Participation au plan BSPCE de l'entreprise - Véhicule de fonction + carte péage - Mutuelle prise en charge à 100 % - Téléphone portable et ordinateur - Carte professionnelle Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, en forte croissance, et jouer un rôle clé dans le développement d'une solution à impact positif ? Ce poste est fait pour vous.
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