Commercial b2b f/h (H/F)
Directement rattaché à la direction de la division, votre mission est d'assurer avec une large autonomie le développement commercial. Vous développez un portefeuille de clients existants et prospectez de nouveaux clients définis avec votre hiérarchie. Vos clients sont les sous-traitants de constructeurs aéronautiques européens ainsi que les MRO, pour lesquels vous aurez pour mission de chiffrer des appels d'offres produits et services, de contractualiser et déployer des relations globales et long terme. Vous étudiez et analysez la stratégie de vos clients et de votre marché, afin de comprendre leurs besoins. Vous identifiez les cibles, les prescripteurs et décideurs afin de promouvoir l'offre globale concernant les prestations et services en sollicitant les différentes expertises du Groupe.Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer votre portefeuille clients. Analyser les besoins et enjeux de vos clients afin de proposer des solutions adaptées. Répondre et chiffrer les appels d'offres produits et services. Participer aux négociations et à la contractualisation des affaires. Déployer et développer des relations commerciales globales et durables. Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales adaptées aux cycles de vente longs. Analyser la stratégie de vos clients, votre marché et son évolution afin d'identifier les opportunités. Identifier les cibles, prescripteurs et décideurs au sein des organisations clientes. Promouvoir l'offre globale de l'entreprise en vous appuyant sur les différentes expertises et compétences du Groupe. Assurer un suivi régulier de vos clients et contribuer à leur fidélisation sur le long terme.
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