Commercial B2B – Développement marché allemand (Hôtellerie) H/F

Né en 1982, Timhotel est un groupe hôtelier français qui compte plus de 850 chambres à travers 16 établissements 3 et 4 étoiles, disposant tous de leur propre identité.

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B au profil chasseur pour développer et structurer le marché allemand pour une marque hôtelière européenne de 34 hôtels (17 hôtels en Allemagne et 17 hôtels à Paris).

Organisation du poste :

· Poste basé à Paris

· Déplacements réguliers en Allemagne (environ 1 semaine par mois) pour rendez\-vous et développement commercial

Rattachement hiérarchique

· Le/la Sales Allemagne est rattaché(e) à la Directrice Commerciale, qui supervise l’ensemble de la stratégie commerciale et coordonne l’équipe.

· Dans l’organisation quotidienne du service, il/elle travaillera en étroite collaboration avec notre Commerciale Grands Comptes, à qui il/elle se référera pour le suivi et le développement des comptes stratégiques.

Profil recherché :

· Commercial avec un fort tempérament de chasseur

· Expérience en développement B2B (idéalement hôtellerie, tourisme ou travel)

· Très bonne connaissance du marché allemand

· Allemand courant ou bilingue obligatoire

· Autonomie, sens de l’organisation et forte capacité de reporting

Missions principales

Le/la Sales Allemagne aura pour mission de développer et structurer le portefeuille corporate sur le marché allemand pour l’ensemble des établissements du groupe.

À ce titre, ses principales responsabilités seront :

• Prospection et développement commercial


• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de comptes corporate sur le marché allemand


• Négocier et mettre en place des contrats corporate et accords de mobilité avec les entreprises


• Développer la visibilité des établissements auprès des prescripteurs du marché allemand


• Gestion et suivi du portefeuille


• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes signés


• Identifier les opportunités de développement et maximiser le chiffre d’affaires généré


• Analyser les performances et assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale


• Coordination interne


• Travailler en collaboration avec les équipes commerciales et les hôtels afin d’optimiser la conversion des opportunités


• Participer aux actions commerciales


• Relations avec les marques partenaires


• La majorité des hôtels du portefeuille étant exploités sous contrat de franchise avec des enseignes internationales (Accor, IHG, Best Western), le/la Sales devra également assurer une communication régulière avec les équipes commerciales de ces marques


• Identifier les synergies commerciales et coordonner les opportunités générées via les réseaux des franchises.

Une opportunité unique de construire et structurer un marché stratégique, avec une forte liberté d’action et un potentiel important de développement.

Rémunération : à partir de 45 000,00€ par an

Avantages 

• Participation


• Prise en charge du transport quotidien


• RTT


• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : Déplacements fréquents

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