Commercial B to B H/F

Comme Avant est une société familiale à taille humaine située aux Pennes\-Mirabeau. Nous fabriquons des cosmétiques solides et certifiés bio, de façon artisanale.

Notre philosophie est de "recréer les produits d'Antan", ceux qui étaient simples et efficaces.

Une approche Zéro Déchet et le principe du « moins mais mieux » sont le fil conducteur de notre démarche.

Si vous avez la même philosophie écolo et zéro déchet et que vous souhaitez travailler dans une entreprise qui remet l’humain et l’éthique au centre de l’attention, rejoignez notre équipe et notre philosophie de vie !

Dans le cadre d’un accroissement d'activité, nous cherchons un(e) commercial(e) pour rejoindre notre équipe B to B et aller à la rencontre de nos revendeurs.

*\*\*\*\*\*\*\*\*\*Salaire brut fixe mensuel sans commission\*\*\*\*\*\*\*\*\*\**

Votre mission seront les suivantes :

*1\.Développement commercial BtoB (activité majoritairement sédentaire)*

*\-*Prospecter de nouveaux revendeurs en cohérence avec le positionnement de la marque (naturel, durable, qualité, fabrication responsable)
\-Présenter l’univers de marque, les gammes cosmétiques et les argumentaires de vente (composition, bénéfices, usages, différenciants)
\-Qualifier les prospects entrants : potentiel, typologie de clientèle, adéquation avec l’offre
\-Identifier des prospects potentiels en définissant une zone de chalandise et effectuer des appels sortants

\-Déployer les offres commerciales et tarifaires existantes en les adaptant aux besoins du revendeur : choix des références, accompagnement au lancement et recommandations de commande
\-Établir devis, relances, suivi de commande et coordination avec l’ADV
\-Suivre la performance du portefeuille de revendeurs : fréquence de commande, rotation produits, etc

*2\. Fidélisation et animation du réseau revendeurs*

\-Assurer une relation régulière avec les revendeurs du réseaux (appels, visio, emails)\-Accompagner les revendeurs sur la mise en avant des produits : merchandising, argumentaire comptoir, conseils de revente
\-Promouvoir les nouveautés et les opérations commerciales auprès de nos meilleurs revendeurs
\-Identifier les points bloquants (ruptures, problèmes sur un produit, besoins d’aide à la vente) et proposer des solutions concrètes
\-Résoudre les litiges éventuels

*3\. Déplacement terrain (1 semaine par mois environ)*

\-Organiser et planifier des tournées chez les revendeurs / prospects ciblés (en semaine)
\-Effectuer des visites de suivi une fois la tournée validée en interne en ayant comme missions principales de : présenter la gamme, les nouveautés, vérifier le merchandising et conseiller, analyser la concurrence, établir une relation de confiance et fidéliser
\-Effectuer des reportings terrains
\-Participer ponctuellement à des salons professionnels (en semaine ou le week\-end) et au suivi post salon
\-Remonter les informations utiles aux équipes internes pour améliorer l’offre et les supports

*4\. Participer à la représentation de la marque et à la création de contenus de communication*

\-Préparer les scripts afin de produire des vidéos courtes pédagogiques et commerciales en lien avec les équipes du pôle marque
\-Tourner des contenus incarnés (prise de parole face caméra) et/ou des démonstrations en fonction des besoins identifiés
\-Contribuer à la diffusion via les canaux BtoB (emailings revendeurs, WhatsApp pro, etc*).*

*5\. Reporting et amélioration continue*

\-Mettre à jour le CRM (contacts, opportunités, actions, comptes\-rendus)
\-Suivre les indicateurs clés/ KPI identifiés par la direction commerciale
\-Participer aux points commerciaux hebdomadaires
\-Être force de proposition sur les outils d’aide à la vente, les scripts commerciaux et les formats vidéo efficaces etc

\-Formation continue produit et outils (quiz, process…)

Vous prenez en charge, en roulement, l’accueil téléphonique du service client B to B.

*\*\*\*\*\*\*\*\*\*Salaire brut fixe mensuel sans commission\*\*\*\*\*\*\*\*\*\**

Profil recherché :

• Expérience commerciale exigée et maitrise des techniques de vente


• Vous aimez le challenge et savez faire preuve d’initiative


• Dynamique, organisé(e), souriant(e) et doté(e) d’un très bon sens relationnel et d’empathie


• Vous avez l’esprit d’équipe


• Permis B requis


• La connaissance de Sellsy est un plus

Travail du lundi au vendredi de 08h à 16h avec 1h de pause repas le midi

1 journée de télétravail par semaine

Prise en charge des frais de transport en commun à 50%

Mutuelle (prise en charge à 72,5% par l'entreprise en cotisation isolé)

Ticket restaurant à partir de 3 mois d'ancienneté (9 euros, prise en charge à 60% par l'entreprise).

*Entreprise handi\-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap*

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 2 399,00€ à 2 400,00€ par mois

Question(s) de présélection:

• Disposez\-vous du permis B boîte manuelle ?


• Avez\-vous vu que la rémunération proposée était une rémunération brute sans commission ?


• Des déplacements sont à prévoir à raison d'1 déplacement par mois (durée variable de 1 à 5 jours). Etes\-vous d'accord avec ça ?


• Souhaitez\-vous poursuivre votre candidature sur cette base (permis B boîte manuelle, salaire fixe sans commission, déplacements à prévoir) ?

• Permis B (Requis)

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