Client Account Executive / Sales Manager Health Industry – Microsoft Solutions (m/w/d)

Job Description

In dieser Position treibst du den Ausbau unseres Geschäfts in der Health Industry aktiv voran – von Krankenkassen und Kliniken bis hin zu weiteren Akteuren im Gesundheitswesen.

Du positionierst Avanade als führenden Partner für Microsoft\-basierte Transformation und arbeitest eng mit Consulting‑, Solution‑ und Delivery\-Teams zusammen, um nachhaltige, messbare Mehrwerte für unsere Kunden zu schaffen.
Das erwartet dich

• Strategischer Auf\- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen im deutschen Gesundheitsmarkt


• Entwicklung und Umsetzung von Account\- und Go‑to‑Market‑Strategien für Bestands\- und Neukunden


• Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von Neugeschäft sowie Cross\- und Upsell\-Potenzialen


• Positionierung unseres Microsoft\-Portfolios, insbesondere:

+ Azure \& Cloud Transformation
+ Data \& AI / GenAI \& Copilot
+ Power Platform
+ Dynamics 365
+ Modern Work

• Steuerung komplexer Sales Cycles – von der ersten Opportunity über Angebots\- und Ausschreibungsprozesse bis zum Vertragsabschluss


• Enge Zusammenarbeit mit Advisory, Solutioning und Delivery zur Entwicklung passgenauer, regulierungskonformer Kundenlösungen


• Mitarbeit an Angeboten und Ausschreibungen in hochregulierten Umfeldern (z. B. Vergabe, Datenschutz, IT‑Security)

Qualification

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT‑, Cloud‑ oder Digitalisierungsprojekten


• Fundierte Branchenkenntnisse in der Health Industry (z. B. Krankenkassen, Kliniken, öffentliche Organisationen oder Gesundheitsdienstleister)


• Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen und langen Sales Cycles


• Gutes Verständnis von Microsoft\-Technologien und deren Business‑Nutzen


• Ausgeprägte Kommunikations‑, Präsentations‑ und Abschlussstärke


• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Nice to have

• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren


• Kenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Themen:

+ Data \& AI / GenAI \& Copilot
+ Prozess‑ und Organisationsdigitalisierung
+ CRM‑Lösungen (Dynamics 365\)
+ Cloud‑ und Plattform‑Transformation

• Bestehendes Netzwerk im deutschen Gesundheitsmarkt

Dein Profil

Du bist ein Consultative Seller , der Kunden wirklich versteht, Vertrauen aufbaut und komplexe Lösungen überzeugend positioniert. Du verbindest unternehmerisches Denken mit Technologieverständnis und möchtest die Digitalisierung des Gesundheitswesens aktiv mitgestalten.
Bewirb dich jetzt und gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens mit Avanade.

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