Chef des Ventes H/F
POSTE : Chef des Ventes H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise en forte croissance organique, devenue leader de la literie et du confort dans les DOM depuis sa création il y a 17 ans. Forte de ses 45 collaborateurs et de plusieurs points de vente, elle se distingue par sa forte culture de la performance et du service client. Ils sont à la recherche d'un(e) Chef des Ventes H/F basé(e) en Martinique pour structurer la fonction commerciale locale, animer les équipes sur le terrain et piloter l'activité de 3 magasins multi-enseignes. L'objectif sera de stabiliser et de maximiser les performances commerciales de l'île. Vos missions si vous les acceptez : - Fixer des objectifs ambitieux et atteignables sur une période donnée et définir les axes prioritaires sur lesquels l'équipe commerciale doit se concentrer. - Animer la politique commerciale, suivre les objectifs, le chiffre d'affaires et mettre en place les indicateurs de performance (KPIs). - Accompagner l'équipe sur le terrain en étant un vendeur à part entière et en intervenant directement sur les dossiers. - Assurer un suivi performant des affaires en cours et du pipeline commercial, tant personnel que celui des équipes. - Professionnaliser les processus et assurer le suivi permettant la montée en compétences des équipes. - Encadrer, recruter, et coacher une équipe de 6 à 7 personnes en transmettant une forte culture du service client et de l'efficacité. - Organiser les tâches de travail, participer à la gestion du personnel, aux inventaires, à l'implantation des produits et au merchandising. - S'assurer de la bonne tenue des stocks, des dépôts, des approvisionnements, des contre-marques et prendre en charge le SAV. - Gérer les relations avec les grands comptes et poursuivre le développement des partenariats locaux. Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable déplafonné (75K€ pour un top performeur). - Une entreprise leader incontesté sur son marché régional, offrant une forte solidité. - Un poste en création avec un fort impact direct sur le business et une grande autonomie sur le terrain. - Un cadre de travail stimulant au coeur de la Martinique, alliant performance commerciale et qualité de vie. PROFIL : Et vous ? - Vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum (en CDI) en tant que responsable ou directeur des ventes sur le terrain, dans des métiers avec un réel cycle de négociation (en B2B). - Vous faites preuve d'un fort leadership et êtes confirmé en management d'équipe (minimum 2 à 3 personnes encadrées). - Vous êtes un véritable compétiteur dans l'âme, autonome, rigoureux, orienté résultat et vous prenez du plaisir dans la négociation. - Vous êtes déjà établi aux Antilles, ou dans une démarche de retour au pays (les profils de métropole doivent avoir vécu au moins 6 mois à l'étranger). - Vous êtes pleinement disponible et volontaire pour travailler tous les samedis (condition obligatoire).
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