Chef de marché C&C

Détails de la Mission
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Au sein du service marketing de la BU C\&C (Construction \& Consumer), et pour les portefeuilles produits "Colles de réparation et assemblage (R\&A), et produits de mise en œuvre de revêtement muraux", vos principales missions sont les suivantes, dans le respect des règles de l’entreprise :

Stratégie marketing et vision marché professionnel (PRO) et grand public (GP)

• Déployer de façon opérationnelle la stratégie produits à 3 ans pour les catégories R\&A et PMO mur, en s’appuyant sur des analyses quantitatives et qualitatives (remontées terrain, clients)


• Définir les priorités d’innovation, de rationalisation ou de relifting de gamme pour optimiser la rentabilité et la performance commerciale du portefeuille


• Être garant du positionnement de la gamme sur les différents segments d’usage en lien avec les insights marché

• Piloter la gestion du portefeuille : analyse des ventes, de la marge, du mix produit/canal/clients, des cycles de vie.


• Proposer des plans d’actions correctifs en cas de sous\-performance : repositionnement, nouvelles références, arrêt, promo ciblée, etc.


• S’assurer de la cohérence offre/packaging/communication, avec un souci constant de lisibilité pour les utilisateurs finaux

• Conduire les projets de développement ou d’amélioration produit en coordination avec les équipes R\&D, qualité, industrielle, supply chain, commerciale, affaires réglementaires (PSRA) et achats.


• Définir le plan de lancement : argumentaire produit, pricing, outil de vente, échantillonnage, contenu digital, formation forces de vente.


• Assurer la mobilisation des équipes commerciales et de la distribution lors des phases de lancement, avec des outils clairs et différenciants

• Collaborer avec les équipes commerciales pour adapter l'offre aux spécificités des clients grands comptes ou des circuits de distribution.


• Être présent sur le terrain (clients, salons, chantiers, tests, distributeurs, points de vente) pour capter les signaux faibles, recueillir les retours d'usage, identifier les opportunités de croissance


• Contribuer à la formation des forces de vente et prescripteurs internes sur les nouveaux produits, les différenciations techniques et les bénéfices clients.

• Travailler avec l’équipe retail \& trade marketing pour concevoir les plans d’animation promo et merchandising, adaptés aux circuits PRO et GP.


• Définir les outils d’aide à la vente en point de vente : présentoirs, PLV, démonstrations, vidéos.


• Suivre l’efficacité des actions : analyse chiffrée de l’impact des opérations sur l’évolution des gammes.

• Piloter des projets transverses (transition vers des formulations plus durables, simplification de la gamme, optimisation formule, rebranding…).


• Être l’interface entre les départements clés : commerce, supply, industrie, finance, juridique, communication, PSRA, R\&D, Product Operation (PIT), Steering Units.

Hard skills :

• Bac\+5, École de commerce ou Ingénieur avec spécialisation marketing


• Minimum 5 ans d’expérience en marketing produit/chef de marché, idéalement dans l’univers de la construction ou des FMCG (Fast Moving Consumer Goods)


• Maîtrise des fondamentaux marketing (mix, analyses cycle de vie des produits, gestion P\&L, roadmap innovation)


• Expérience en gestion de projets transverses


• Maîtrise de l'anglais impératif

• Curieux, dynamique, organisé et méthodique


• Orientation résultats


• Excellent relationnel


• Capacité à convaincre et fédérer en interne


• Orientation client internes / externes


• Appétence pour les produits techniques

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