Chargé(e) de développement commercial (H/F)
Contexte : Leader du recyclage au bureau, nous accompagnons plus de 2 000 entreprises d'Ile de France dans leur recyclage au quotidien : papiers, bouteilles, gobelets, canettes, marc de café, mégots. Notre volonté est de maximiser notre IMPACT ENVIRONNEMENTAL grâce au recyclage de déchets auparavant enfouis ou incinérés, et notre IMPACT SOCIAL grâce à l'emploi de salariés en fin de parcours d'insertion professionnelle et aux dons que nous reversons à l'association ARES pour chaque kilo de déchet collecté. Nos équipes (25 chauffeurs et 8 fonctions supports) sont réactives et dynamiques, animées par le souhait d'offrir un service de haute qualité et à bas coût à nos clients, tout en évoluant dans un environnement de travail positif et collaboratif. Missions principales Après avoir suivi un parcours d'intégration pour comprendre les métiers de l'entreprise et les particularités de notre service de recyclage, vous serez formé(e) à nos méthodes et outils de prospection. Au sein de l'équipe commerciale et en lien avec l'équipe Suivi Client, vos missions seront axées autour de la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour l'acquisition de nouveaux clients. - Développement commercial Prospection de nouveaux clients au quotidien & de manière proactive par divers canaux (téléphone, emailing, réseau sociaux, terrain) Conduite de rendez-vous prospects (physiques, téléphoniques, visioconférence) Utilisation et développement des outils de prospection déjà en place (growth hacking, phoning, mailing.) Relances, clôture jusqu'à la mise en relation avec l'équipe relation clients Suivi & analyse de la pertinence des appels d'offre, gestion de la complétude des dossiers et participation aux événements d'appel d'offre de marché publics Représentation de l'entreprise lors de visites chez des prospects et lors de salons professionnels Suivi d'un tableau de bord en fonction des objectifs commerciaux définis - Création de nouvelles opportunités commerciales Développement de la présence de l'entreprise sur LinkedIn et autres réseaux pour attirer de nouveaux clients Participation à visibilité digitale (branding, gestion de contenu, etc.) Analyse des divers prospects et création de social selling personnalisé Création d'opportunités commerciales concrètes Proposition d'actions innovantes pour accroître la visibilité (campagnes ciblées, opérations spéciales, etc.) Recherche de nouvelles méthodes de prospection, ciblant les interlocuteurs décisionnaires - Création et développement d'un réseau actif de partenaires stratégiques Identification proactive de partenaires prescripteurs et apporteurs d'affaires (emailing, prises de contact, réseaux sociaux) Pilotage régulier des partenariats via des points de suivi et reporting d'activité Renforcement de la présence de l'entreprise grâce à la recherche de partenaires actifs et engagés - Participation à la gestion du prospect entrant en collaboration avec la Chargée de Relation Clients pour la gestion du portefeuilles clients Collecte des informations nécessaires à la mise en place des contrats et suivi de la mise en place du service en lien avec la Chargée de Relations Clients Gestion de la passation avec les équipes internes (relation clients, exploitation) Au-delà de compétences techniques, les Joyeux Recycleurs recherchent quelqu'un de passionné, engagé, avec l'envie de contribuer à un projet utile. Dans le cadre de notre process de recrutement, la première étape de présélection se fait via un outil d'intelligence artificielle, qui nous permet d'évaluer rapidement l'adéquation de votre profil avec le poste et d'être plus réactif!
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