CHARGE(E) DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL – Cleaning & Security

*Spécialisés dans le recrutement des profils qualifiés et experts,* *People Solutions by Arhis* *propose un accompagnement sur\-mesure pour votre évolution professionnelle. Nous travaillons avec des entreprises de secteurs variés (banque, assurance, industrie, services) qui recherchent des talents comme vous.*

Chez *People Solutions by Arhis*, nous savons que chaque parcours est unique. C'est pourquoi nous mettons notre expertise en recrutement au service de votre projet professionnel, en vous proposant un accompagnement personnalisé et attentif pour trouver l’opportunité qui correspond réellement à vos aspirations.

Nous recherchons pour un de nos clients, un.e :

CHARGE(E) DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL – Cleaning \& Security

Luxembourg \| CDI \| Création de poste

NOTRE CLIENT

Notre client est un acteur international reconnu dans les services aux entreprises, présent au Luxembourg à travers deux activités complémentaires : le cleaning et la sécurité.

Dans un contexte de croissance soutenue et de forte sollicitation sur les appels d’offres, la Direction souhaite renforcer son dispositif commercial en créant un poste stratégique de développeur(se) commercial(e) et acquisition de nouveaux clients.

L’enjeu est double :

• structurer et absorber un volume croissant d’opportunités entrantes,


• initier une dynamique proactive de développement commercial sur le marché luxembourgeois.

Ce poste offre une exposition directe à la Direction et un rôle clé dans la structuration de la croissance future.

VOTRE RÔLE ET RESPONSABILITES:

Rattaché(e) à la Direction Commerciale \& Marketing, vous intervenez en véritable accélérateur de développement sur un périmètre à fort potentiel.

Vous êtes responsable de l’identification, de la qualification et de la concrétisation de nouvelles opportunités commerciales, en lien étroit avec les équipes opérationnelles.

Principales missions

*Développement commercial \& acquisition de nouveaux comptes*

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes sur le marché luxembourgeois, en ciblant prioritairement les segments privés et institutionnels


• Déployer une stratégie de prospection structurée (mapping, approche directe, activation réseau, événements)


• Construire et entretenir un réseau de décideurs (facility managers, directions générales, achats…)

*Gestion et réponse aux appels d’offres*

• Analyser les opportunités (publics et privés) et piloter la construction des offres


• Coordonner les parties prenantes internes (opérations, direction, support)


• Élaborer des propositions différenciantes intégrant les enjeux opérationnels et qualitatifs


• Défendre les offres en comité client et piloter la négociation jusqu’à la signature

*Pilotage commercial \& reporting*

• Structurer et suivre votre pipeline via le CRM


• Définir et suivre vos KPIs (volume d’offres, taux de transformation, chiffre d’affaires généré)


• Assurer un reporting régulier et fiable à la Direction

*Interface interne \& excellence opérationnelle*

• Assurer une passation rigoureuse des dossiers aux équipes opérationnelles


• Garantir la cohérence entre la promesse commerciale et la réalité terrain

Contribuer activement à l’amélioration continue des pratiques commerciales

• Le profil recherché:


• 3 à 5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement en prestation de services


• Expérience avérée en chasse commerciale et en cycles de vente complexes


• Maîtrise des appels d’offres, notamment dans des environnements compétitifs


• Capacité à construire et défendre une proposition de valeur, au\-delà du prix


• Bonne connaissance du tissu économique luxembourgeois


• Réseau existant ou forte capacité à le développer rapidement


• Excellente intelligence relationnelle et adaptabilité


• Rigueur dans le pilotage commercial et culture du résultat


• Autonomie, proactivité et capacité à évoluer dans un environnement en structuration


• Sens des responsabilités vis\-à\-vis des équipes opérationnelles


• Français et anglais courants, l’allemand et/ou le luxembourgeois constituent un atout

*Votre expérience candidat avec People Solutions by Arhis*

*Pour garantir que votre profil corresponde à nos postes, nous vous accompagnons à travers un processus de recrutement complet, comprenant des entretiens individuels, des assessment centers, des questionnaires de personnalité et de motivation, ainsi que des sessions de coaching réalisées par des coachs certifiés au sein de notre équipe.*

*Soyez assuré que nous examinons minutieusement toutes les candidatures reçues, y compris celles confirmées automatiquement lors de la réception. Votre profil sera évalué par un consultant spécialisé dans votre domaine d'expertise. Nous sommes à l'écoute de vos besoins, nous vous tenons informé et vous conseillons tout au long du processus de recrutement jusqu'à votre intégration chez notre client. Nous nous engageons à vous offrir notre expertise afin de garantir le succès de votre futur projet professionnel.*

www.peoplesolutionsbyarhis.lu

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