chargé de pilotage commercial GMS/ CHR

MDCV est un groupe viticole d’exception situé en Provence, réunissant plusieurs domaines prestigieux dont les Châteaux de Berne, des Bertrands, Saint\-Roux et l’Ultimate Provence. Engagés dans une viticulture durable et innovante, nous produisons des vins biologiques reconnus pour leur qualité et leur élégance. MDCV incarne l’alliance entre tradition, savoir\-faire et art de vivre provençal, au cœur d’un environnement d’exception.

Poste et missions :

Le pôle d’expertise du Pilotage Commercial, rattaché à la Directrice Stratégie \& Coordination Transversale, a pour vocation d’apporter une vision consolidée et stratégique des activités de développement. Ce poste est essentiel pour piloter la performance commerciale, suivre les enjeux stratégiques majeurs et assurer une coordination efficace au service de l’efficacité commerciale.

Vos missions se déclineront sur les principales activités suivantes

Vos missions

Pilotage de l’activité commerciale

• Suivre et analyser le chiffre d’affaires (clients, circuits, gammes)


• Participer aux forecasts et aux atterrissages (CA, budgets, etc)


• Élaborer et actualiser les supports de suivi de la performance

• Contribuer à la construction des tarifs GMS / CHR


• Mettre en forme les supports tarifaires et argumentaires de vente


• Participer à la préparation des négociations commerciales


• Assurer le suivi des accords (conditions, engagements)


• Mettre à jour les informations commerciales dans les outils enseignes et fichier de suivi

• Consolider les prévisions commerciales


• Suivre les plans enseigne et les actions commerciales associées


• Anticiper les impacts des opérations (promotions, lancements…)


• Contribuer à l’amélioration des outils et des méthodes de travail

• Participer à la gestion du CRM


• Participer aux réponses aux appels d’offres et aux opérations promotionnelles


• Suivre le pilotage des outils terrain (volumes, budget, répartition)


• Contribuer à la préparation des salons et temps forts

• Préparer les supports nécessaires à la vente (présentations, outils, synthèses)


• Aider à la préparation des rendez\-vous clients


• Centraliser et diffuser les informations commerciales clés

• Travailler en lien avec les équipes commerciales, ADV, logistique et marketing


• Veiller à la cohérence et à la fiabilité des données entre services

Profil et compétences requises

De formation supérieure (école de commerce ou formation universitaire), vous avez une expérience confirmée dans des fonctions liées au développement commercial, / ADV évolué / pilotage.

Vous maîtrisez parfaitement Excel, de PPT et des outils de suivi vous permettant de mener à bien des analyses permettant d’approfondir et de comprendre les enjeux stratégiques.

La connaissance des circuits GMS et/ou CHR est un plus

Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et votre sens de la communication.

Vous favorisez l'esprit coopératif et êtes capable de travailler efficacement en transverse.

Fiable et rigoureux, vous avez un sens aigu du résultat. Vos capacités d'analyse, votre prise d'initiative et votre force de proposition seront des éléments clés pour réussir dans ce poste.

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