Chargé de développement commercial (H/F)

Description du poste

Notre entreprise partenaire est spécialisée dans les solutions d'énergie renouvelable et de gestion énergétique. Elle propose despanneaux photovoltaïques, des batteries de stockage, des pompes à chaleur, des ballons thermodynamiques, des bornes de recharge et des systèmes de domotique pour les particuliers. Court terme (0-3 mois)*Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale annuelle aux côtés du responsable commercial

• Assurer le suivi administratif et la relance des devis en attente de signature

• Prospecter par téléphone et email les clients potentiels dans le secteur du bâtiment et de la rénovation énergétique

• Documenter et organiser la base de données clients (CRM ou fichier partagé) pour améliorer le pilotage commercial

• Observer et assister aux rendez-vous clients et chantiers pour comprendre les besoins et le cycle de vente Moyen terme (3-6 mois)*Gérer en autonomie une portefeuille de prospects attribué et assurer le suivi des relances commerciales

• Produire des propositions commerciales (devis, plans d'intervention) adaptées aux demandes clients

• Analyser les appels d'offres publics et privés pour identifier les opportunités de marché

• Coordonner avec les techniciens et artisans partenaires pour valider la faisabilité et les délais

• Participer à la création de supports commerciaux (catalogues, fiches produits, mailings) Long terme (6-12 mois et plus)*Piloter le développement commercial sur un secteur géographique ou segment de clientèle défini

• Concevoir et mettre en place des campagnes de prospection ciblées (appels, visites, événements locaux)

• Négocier les contrats avec les gros clients et les partenaires fournisseurs ou installateurs

• Analyser la performance commerciale (taux de transformation, chiffre d'affaires par source) et proposer des ajustements

• Participer au développement de nouveaux services ou offres énergétiques (panneaux solaires, pompes à chaleur, etc.) Description du profil : Compétences et savoir-faire*Maîtrise d'Excel (calculs, tableaux de suivi, reporting)

• Connaissance des outils CRM ou volonté d'apprendre rapidement

• Rédaction commerciale : brief, devis, email prospection

• Compréhension des enjeux énergétiques et du secteur bâtiment

• Anglais technique (discussions avec fournisseurs ou clients internationaux si besoin) Qualités humaines***Autonomie : capable de mener une prospection en toute indépendance

• Rigueur : respect des relances, suivi méthodique des opportunités

• Sens de la négociation : capacité à convaincre et trouver des accords

• Réactivité : adaptation rapide aux demandes clients et priorités changeantes

• Curiosité métier : intérêt pour le secteur énergetique et les solutions thermiques

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