CHARGÉ D'AFFAIRES (MARCHÉ MARINE PROFESSIONNELLE) F/H
KENT GROUP est un acteur majeur de la distribution de produits techniques pour la marine et filiale du leader européen des équipements de plaisance.
KENT Marine Equipment accompagne exclusivement une clientèle BtoB exigeante : chantiers navals professionnels, constructeurs OEM, armateurs et acteurs du maritime, sur des projets techniques pour navires de commerce, de service et de plaisance professionnelle.
Notre expertise s’appuie sur 4 grandes familles de solutions : systèmes mécaniques et hydrauliques, confort à bord, électriques et électroniques.
Le client au centre des préoccupations de KENT : conseil avant\-vente, aide au choix optimum, disponibilité, réactivité et service après\-vente intégré.
Accompagnez cette filiale du Groupe Alliance Marine, groupe innovant et performant, reconnu à l’international.
MISSIONS :
Votre rôle : un poste clé au cœur de la relation client et des projets.
En binôme avec le Technico\-Commercial Itinérant, vous êtes attaché à la Direction Commerciale, vous êtes l’interlocuteur privilégié des chantiers et constructeurs du marché professionnel (aftermarket et construction neuve).
Vous intervenez très en amont des projets et jouez un rôle de chef d’orchestre technique et commercial, en lien étroit avec les équipes internes (Chefs Produits, Achats, Supply).
Votre mission est de promouvoir les produits proposés par KENT à notre clientèle d'acteurs de la marine, afin de participer au développement du volume d’affaires et de la marge commerciale.
Votre objectif :
- Développer le chiffre d’affaires et la marge de votre portefeuille
- Apporter la meilleure solution technique à chaque besoin client
- Coordonner les projets avec les équipes des autres services (Achats et Chefs Produits)
- Contribuer activement à la croissance stratégique du segment Marine Professionnelle
Relation client \& développement commercial
- Être le point d’entrée sédentaire des chantiers et constructeurs
- Analyser les besoins techniques, comprendre les contraintes projet et proposer les solutions les plus adaptées
- Participer activement au développement du portefeuille clients avec le commercial itinérant
- Identifier et suivre les opportunités projets (nouveaux builds, rétrofits, évolutions techniques)
- Organiser et animer des réunions clients à distance (seul ou avec les chefs produits)
- Rencontrer les clients majeurs de votre périmètre
- Assurer un conseil technique de haut niveau : choix produits, équivalences, substitutions, nouveautés
- Réaliser des études d’implantation et de dimensionnement d’équipements
- Participer au développement et à l’évolution de l’offre produits
- Contribuer à la valorisation des solutions KENT sur le marché
- Piloter le traitement administratif des commandes, de la prise de commande à la livraison
- Veiller au respect des conditions commerciales : prix, délais, paiements
- Coordonner les échanges avec les équipes internes (achats, chefs produits, logistique)
- Participer aux salons professionnels selon l’actualité du marché
- Forte culture du service client et très bonnes capacités de communication et d’écoute
- Sens commercial développé et orientation résultats
- Organisation, rigueur, autonomie et esprit d’analyse
- Maîtrise des outils informatiques et d’un ERP
- Connaissance des outils de CAO (Rhino) appréciée
- Formation Technico\-Commerciale supérieure (Bac\+2 à Bac\+5\)
- Bonne connaissance du marché de la marine professionnelle
- Expérience confirmée ou forte appétence pour un rôle commercial technique sédentaire
- Poste basé à Saint\-Herblain (44\)
- Nous encourageons vivement les candidatures de personnes en situation de handicap et nous nous engageons à fournir les aménagements nécessaires pour garantir un processus de recrutement inclusif et équitable
- Prime 13ème mois, prime de participation et PEE, prime sur objectifs.
- Mutuelle, prévoyance, tickets restaurant, œuvres sociales CSE.
- Télétravail possible 1 jour par semaine.
- Un poste stratégique au cœur de projets techniques complexes
- Un environnement expert, stimulant et collaboratif
- Une entreprise reconnue et en croissance sur un marché porteur
- Une équipe de passionnés du maritime, engagée et orientée client
Cette annonce provient de indeed. Voir l'annonce originale ↗