CDD Responsable Commercial Print to Digital H/F

Spécialiste de l’identité, des transactions sécurisées et des services numériques, IN Groupe est le leader mondial de l’identité sécurisée et des services de confiance. Chaque jour nos 4000 collaborateurs répartis dans 40 pays œuvrent à garantir à chacun le droit à une identité fiable et sécurisée dans le monde physique et numérique. Avec nos solutions et notre réseau international de 10 centres de R\&D, nous accompagnons gouvernements et entreprises dans plus de 130 pays.

Intégrer IN Groupe c’est contribuer à façonner le futur du marché de l’identité et des échanges sécurisés. Rejoignez nos équipes internationales, passionnées par l’innovation et fières de concevoir des solutions qui facilitent la vie et protègent les données de millions de personnes à travers le monde.

Dans un contexte de transformation de l’activité Print2Digital (éditique \-impression de masse et impression sécurisée) l’entreprise renforce son dispositif en structurant séparément :

• les activités techniques et opérationnelles


• les activités commerciales

Le/la Responsable Commercial(e) Print2Digital a pour mission de piloter, structurer et accélérer le développement commercial de cette activité stratégique.

Les missions principales:

Management et pilotage d’équipe

• Encadrer et animer une équipe composée de :

+ 3 commerciaux
+ 1 responsable des réponses aux appels d’offres

• Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétence


• Instaurer une dynamique collective orientée résultats (pipe, transformation, conquête)

Développement commercial (direct)

• Porter lui\-même des actions commerciales à forte valeur :

+ prospection ciblée
+ rendez\-vous stratégiques grands comptes
+ closing d’affaires significatives

• Développer le chiffre d’affaires sur les offres :

+ éditique de gestion
+ impression transactionnelle
+ impression sécurisée

Appels d’offres et structuration des offres

• Superviser les réponses aux appels d’offres stratégiques


• Challenger les propositions commerciales (pricing, valeur, différenciation)


• Contribuer à l’évolution et à la structuration des offres avec le marketing


• Développement commercial (direct)

+ Porter lui\-même des actions commerciales à forte valeur :

• prospection ciblée


• rendez\-vous stratégiques grands comptes


• closing d’affaires significatives

+ Développer le chiffre d’affaires sur les offres :

• éditique de gestion


• impression transactionnelle


• impression sécurisée

Développement de partenariats

• Identifier et développer des partenariats stratégiques :

+ Intégrateurs, partenaires ou distributeurs
+ industriels
+ technologiques

• Construire des écosystèmes favorisant le gain d’affaires complexes

Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec :

+ les équipes techniques/opérationnelles
+ les équipes innovation et marketing

• Assurer l’alignement entre promesse commerciale et capacité de delivery

Profil recherché

Expérience

• Minimum 10 ans d’expérience commerciale, dont :

+ expérience significative dans l’éditique / impression / gestion documentaire
+ expérience du management d’équipes commerciales

• Très bonne connaissance des :

+ réponses aux appels d’offres (publics et/ou privés)
+ cycles de vente complexes

Compétences clés

• Leadership et management d’équipe


• Forte capacité de développement commercial (chasseur \+ éleveur)


• Vision stratégique et capacité à structurer une activité


• Maîtrise des environnements complexes et réglementés


• Expérience de la négociation grands comptes

Expertise métier (très importante)

• Connaissance approfondie de l’éditique :

+ flux documentaires
+ personnalisation des communications
+ impression transactionnelle et industrielle

• Idéalement :

+ expérience dans l’impression sécurisée
+ compréhension des enjeux de souveraineté / conformité / sécurité

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