Business developper sciences marines (H/F)
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Mission
Le Business Developer International met en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés internationaux de l’entreprise \& remonte les signaux de marché et les besoins émergents pour nourrir l’évolution de la stratégie commerciale export. Il est responsable du développement du chiffre d’affaires à l’export, de la prospection est chargé d’entretenir une relation durable avec les clients, partenaires (agents et distributeurs) et prospects à l’étranger
Description des activités significatives
A partir des éléments de stratégie qui lui sont communiqués par la Direction, et des consignes de son responsable commercial export, le business developer identifie, recueille et satisfait les besoins et exigences des clients et prospects de l’entreprise à l’international. Il est l’un des premiers ambassadeurs de l’image de l’entreprise à l’international et assure des présentations claires, convaincantes et adaptées aux interlocuteurs cibles.
En charge d’élargir les opportunités commerciales, il présente, au nom de l’entreprise, tous les équipements et solutions technologiques pouvant répondre au besoin d’un prospect.
Par délégation, il est amené à gérer des comptes clients actifs et à les développer.
Ses activités principales sont :
- Déployer la stratégie commerciale internationale définie par la Direction
- Identifier et qualifier les opportunités de marché à l’international
- Prospecter de nouveaux clients, partenaires et prescripteurs
- Gérer et développer un portefeuille de clients internationaux
- Assurer la bonne exécution des contrats et la satisfaction client
- Participer à des salons professionnels et événements internationaux
- Réaliser des études de marché et assurer une veille concurrentielle
- Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale
Compétences requises
Vous savez:
- Développer le portefeuille clients à l’international (prospection, identification des appels d’offres…) et les échanges commerciaux
- Animer et gérer une équipe d’agents, distributeurs internationaux
- Préparer des salons à l’international
- Animer des salons et événements afin de détecter de potentiels nouveaux clients
- Réaliser des études de marché
- Assurer une veille technologique et concurrentielle afin d’orienter les développements en accord avec les besoins du marché
- Centraliser et tenir à jour l’ensemble des informations sur les marchés et les entités à prospecter
- Assurer le suivi des clients et de leurs dossiers (Màj du CRM)
- Présenter l’activité de la société et les services dont le client peut bénéficier, y compris au\-delà de son périmètre
- Rédiger des rom prices et transmettre les offres, réceptionner et traiter les commandes, préparer les revues de lancement d’affaires
- Préparer les dossiers de réponse aux appels d’offres
- Communiquer en anglais, lire, écrire, négocier.
- Exploiter les outils informatiques et numériques
- Utiliser des outils de communication
- Être doté d’un sens du service et de capacités relationnelles
- S’adapter aux évolutions des réglementations
- Conduire la gestion d’un projet
- Déployer des méthodes de résolution de problèmes
Qualités requises
Savoir être professionnel :
- S’adapter aux changements, à l’incertitude et à la complexité
- Se montrer agile et proactif dans ses démarches
- Prendre en compte plusieurs paramètres à la fois dans ses analyses et ses décisions
- Faire preuve d’ouverture d’esprit et d’impartialité en étant factuel
- Entretenir des relations assertives avec les différents interlocuteurs
- Savoir rendre compte et travailler en équipe
- S’adapter à la culture des clients potentiels
Profil \& Expérience
De formation bac\+5 en sciences marines et/ou en commerce international, vous avez une expérience de 2 à 5 ans réussie en commerce international. Vous parlez couramment anglais et les sciences marines sont votre domaine de prédilection.
Avantages
- Tickets restaurant
- Mutuelle avantageuse
- Primes
- Journée de cohésion
- CSE
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