Business development specialist - Energy Management HW/SW Solutions AREA SUD ITALIA

DEPARTMENT:

L’ufficio Business Development è responsabile dello sviluppo, dell’organizzazione e della promozione di soluzioni Lovato Electric nei mercati italiano e internazionali. Collaborando con la rete commerciale costituita dall’headquarter di Bergamo, dalle 15 filiali estere e da diversi importatori dislocati nei 5 continenti, l’ente BD ha l’obiettivo di far sì che le soluzioni Lovato vengano diffuse in oltre 100 paesi nel mondo. La regolare presenza sui mercati di riferimento attraverso visite ai clienti, la costante relazione con la direzione commerciale e tecnica, la partecipazione a fiere e ad altre iniziative commerciali rendono il lavoro in questo ente aziendale estremamente vario e motivante.

JOB DESCRIPTION:

Il ruolo prevede lo svolgimento delle seguenti attività:

• integrare e promuovere l’attività della rete commerciale nel Sud Italia nello sviluppo di nuovi clienti ed opportunità nel business dei prodotti e sistemi di energy management HW/SW per l’industria


• visitare in autonomia o in affiancamento a AM, FTC, agenti, distributori, i tipici clienti di riferimento con cui tessere profonde relazioni di partnership quali studi tecnici, Esco, Ege, Energy Manager, rivenditori di materiale elettrico, industrie di trasformazione sensibili alla tematica dell’efficientamento energetico


• monitorare e garantire il raggiungimento degli obiettivi previsti anche tramite implementazione di azioni e attività specifiche e mirate


• definire e attuare un piano strategico di sviluppo specifico per singole aree geografiche


• formulare/redigere offerte specifiche in base alle richieste del cliente


• effettuare attività di reporting, analisi dei dati e studio del mercato e dei competitor


• partecipare ad eventi e fiere del settore.

La ricerca è indirizzata ai candidati con i seguenti requisiti:

• diploma o laurea in ingegneria elettronica/elettrica/energetica


• pregressa esperienza di almeno 3 anni nella vendita di prodotti e sistemi di energy management HW/SW per l’industria o nella consulenza per l’efficientamento energetico di impianti industriali


• conoscenza del mercato della componentistica industriale per il settore elettrotecnico


• competenza ed esperienza nella gestione del cliente e dell’intero iter di vendita


• capacità di interfacciarmi su differenti livelli


• approccio strutturato alla risoluzione delle problematiche


• forte orientamento al risultato, agli obiettivi ed al cliente


• disponibilità ad effettuare trasferte presso i clienti in riferimento ad i territori assegnati


• ottime doti relazionali, flessibilità e dinamismo


• pregresso utilizzo di CRM e ottimo utilizzo di Excel


• la conoscenza della lingua inglese costituisce titolo preferenziale.

Area di competenza: Sud Italia – Preferibile residenza nei pressi di Napoli o Bari

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