Business Development & Sales Lead (m/w/d)

Business Development \& Sales Lead (m/w/d)

ÜBER UNS

agentic fox entwickelt AI\-basierte Lösungen, die operative Prozesse in Unternehmen eigenständig ausführen – zuverlässig, skalierbar und mit klarem wirtschaftlichem Impact. Unsere Kunden gewinnen Zeit, senken Kosten und entlasten ihre Teams spürbar.

Wir sind kein klassisches Softwarehaus und kein Großprojekt\-Berater – wir stehen für schnelle Umsetzung, pragmatische Lösungen und echten Mehrwert.

Die Nachfrage ist da, erste Kundenprojekte sind erfolgreich umgesetzt und unsere Pipeline wächst. Jetzt geht es darum, unseren Vertrieb strukturiert auszubauen und neue Kunden systematisch zu entwickeln.

DEINE MISSION

Du baust gemeinsam mit den Gründern unsere kommerzielle Wachstumsmaschine auf.

Du entwickelst neue Kundenbeziehungen, identifizierst relevante Geschäftschancen und führst Opportunities vom ersten Kontakt bis zur konkreten Lösung.

Dabei verkaufst du keine Standardsoftware von der Stange. Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden, entwickelst daraus relevante Automatisierungsansätze und übersetzt deren Potenzial in einen überzeugenden wirtschaftlichen Business Case.

Damit wirst du zu einem zentralen Treiber unseres Wachstums.

DEINE ROLLE

Verstehen, entwickeln, verkaufen – in einer Rolle.

Du übernimmst Verantwortung für Business Development und Sales und arbeitest eng mit den Gründern sowie unserem Technologie\-Team zusammen. Dabei verbindest du drei zentrale Elemente:

• Neue Kunden und Geschäftschancen entwickeln


• Kundenbedarfe in überzeugende Lösungen und Business Cases übersetzen


• Eine skalierbare Sales\-Organisation mit aufbauen

Du bewegst dich sicher zwischen strategischem Kundengespräch und operativer Umsetzung. Du kannst einen potenziellen Kunden recherchieren, einen relevanten Use Case erkennen, einen Business Case rechnen und daraus gemeinsam mit unserem Team eine überzeugende Sales Story entwickeln.

Du bist kein klassischer Verkäufer, der nur bestehende Produkte vertreibt. Du denkst unternehmerisch, verstehst Geschäftsmodelle und entwickelst gemeinsam mit unseren Kunden Lösungen, die messbaren wirtschaftlichen Mehrwert schaffen.

DEINE AUFGABEN

Vier Felder, ein Ziel: nachhaltiges Wachstum.

01 BUSINESS DEVELOPMENT

Neue Kunden, Märkte und Geschäftschancen systematisch entwickeln.

• Identifikation und Priorisierung relevanter Zielkunden und Ansprechpartner


• Entwicklung von Zielkunden, Accounts und neuen Marktsegmenten


• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidern


• Entwicklung von Partnerschaften und Multiplikatoren


• Markt\- und Wettbewerbsbeobachtung


• Entwicklung neuer kommerzieller Ansätze gemeinsam mit den Gründern

02 SALES

Aus relevanten Kontakten konkrete Opportunities und Kunden machen.

• Aktive Ansprache potenzieller Kunden über geeignete Kanäle


• Vorbereitung und Durchführung von Erst\- und Folgegesprächen


• Qualifizierung von Kundenbedarfen und Geschäftschancen


• Strukturierte Steuerung von Opportunities durch den Sales Funnel


• Vorbereitung und Begleitung von Angeboten und Vertragsabschlüssen


• Konsequentes Follow\-up und professionelles Pipeline\-Management

Mit zunehmender Erfahrung übernimmst du Kundenbeziehungen und Sales\-Prozesse immer eigenständiger.

03 SOLUTIONS \& BUSINESS CASES

Aus Kundenproblemen überzeugende wirtschaftliche Lösungen entwickeln.

• Analyse von Geschäftsprozessen und konkreten Automatisierungspotenzialen


• Entwicklung relevanter Use Cases gemeinsam mit Kunden und unserem Technologie\-Team


• Erstellung von Business Cases und Wirtschaftlichkeitsrechnungen


• Ableitung überzeugender Nutzenargumentationen und Sales Storylines


• Entwicklung kundenspezifischer Präsentationen, Angebote und Entscheidungsvorlagen


• Konzeption von Demos und Referenz\-Cases für Kundengespräche

Du verstehst nicht nur, was wir technologisch umsetzen können, sondern vor allem, warum es sich für den Kunden wirtschaftlich lohnt.

04 SALES ENGINE \& GO\-TO\-MARKET

Aus individuellem Vertrieb eine skalierbare Wachstumsstruktur entwickeln.

• Aufbau und Weiterentwicklung unserer CRM\- und Pipeline\-Strukturen


• Entwicklung wiederholbarer Outreach\- und Sales\-Prozesse


• Systematische Nutzung von Kundenreferenzen, Cases und Demos


• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Content zur Unterstützung der Lead\-Generierung


• Analyse relevanter Sales\-KPIs und kontinuierliche Optimierung


• Aufbau skalierbarer Strukturen für weiteres Wachstum

DEIN PROFIL

Was du mitbringst.

• Mehrjährige Erfahrung in Business Development, B2B Sales, Consulting oder einem vergleichbaren kommerziellen Umfeld


• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen, Technologien oder Lösungen


• Sehr gutes Verständnis für Geschäftsmodelle, Prozesse und wirtschaftliche Zusammenhänge


• Fähigkeit, Kundenprobleme schnell zu strukturieren und daraus konkrete Lösungsansätze abzuleiten


• Sicherheit im Umgang mit Zahlen sowie Freude an Business Cases und Wirtschaftlichkeitsrechnungen


• Professionelles Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Management\-Ebene


• Fähigkeit, komplexe Inhalte klar und verständlich aufzubereiten


• Erfahrung in kleinen Teams, Startups, Beratungen oder dynamischen Umfeldern ist von Vorteil


• Interesse an AI, Automatisierung und neuen Technologien – tiefgehende technische Entwicklungserfahrung erwarten wir ausdrücklich nicht

Worauf es uns wirklich ankommt.

• Du willst Geschäft entwickeln und nicht nur Leads verwalten


• Du verstehst den wirtschaftlichen Kern eines Kundenproblems


• Du kannst zuhören, strukturieren und überzeugen


• Du übernimmst Verantwortung und bringst Opportunities ins Ziel


• Du arbeitest analytisch und gleichzeitig pragmatisch


• Du denkst unternehmerisch und in Ergebnissen


• Du hast Lust, eine Vertriebsfunktion aktiv mit aufzubauen

WAS DICH ERWARTET

Gestaltungsspielraum
statt vorgegebener Sales\-Skripte

Direkter Kundenzugang
statt isolierter Vertriebsaufgaben

Ergebnisverantwortung
statt reiner Aktivitäts\-KPIs

Aufbauarbeit
statt Verwaltung bestehender Strukturen

Business \+ Technologie
eng verzahnt statt getrennt gedacht

Enge Zusammenarbeit mit den Gründern
statt langer Hierarchien

WAS WIR DIR BIETEN

• Hohe Verantwortung und echte Gestaltungsmöglichkeiten


• Aufbau einer zentralen kommerziellen Funktion im Unternehmen


• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus klare erfolgsabhängige Vergütung


• Direkten Einfluss auf Wachstum und Erfolg des Unternehmens


• Die Möglichkeit, dich mit dem Wachstum von agentic fox perspektivisch in eine weiterführende kommerzielle Führungsrolle zu entwickeln

Bereit, unser Wachstum mit aufzubauen?

Wenn du nicht einfach nur verkaufen, sondern Geschäft entwickeln, Kundenprobleme verstehen und daraus wirtschaftlich überzeugende Lösungen machen willst, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Sende uns deinen Lebenslauf sowie relevante Projekt\- und Praxiserfahrung. Besonders interessiert uns, welche Kunden oder Geschäftschancen du selbst entwickelt, welche Verantwortung du übernommen und welche konkreten Ergebnisse du erzielt hast.

Gehalt: 70\.000,00€ \- 110\.000,00€ pro Jahr

Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in Köln

Diese Anzeige stammt von Indeed. Originalanzeige ansehen ↗