Business Development Representative

Chi siamo

Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain \& Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.

La nostra piattaforma, AI\-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy \& Utilities, IT \& Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.

Il ruolo

Siamo alla ricerca di un Business Development Representative (BDR) con una forte propensione all'iniziativa ed esperienza nel mondo delle vendite B2B.

Responsabilità

Pipeline \& Outreach

• Gestirai campagne email outbound multi\-touch, dalla strategia all'esecuzione, ottimizzando continuamente copy, deliverability e conversion rate


• Farai cold calling con metodo: non chiamate a caso, ma sessioni strutturate con script, obiezioni preparate e CRM aggiornato in real time


• Presidierai LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator per identificare, contattare e coltivare prospect — con messaggi che le persone vogliono davvero leggere

• Costruirai e gestirai liste lead di qualità, con segmentazione per ICP, settore e trigger evento


• Farai enrichment dei lead con strumenti dedicati (Phantombuster in primis) per arricchire i dati e personalizzare ogni touchpoint


• Svolgerai attività di business intelligence: ricerca su aziende target, analisi del contesto competitivo, identificazione dei decision maker

• Condurrai call di discovery con mini demo di Talentware: capirai i pain point del prospect e valuterai il fit con la nostra soluzione


• Farai la pre\-qualifica dei lead prima di passarli agli Account Executive, assicurando che ogni SQL sia davvero pronto

• Sarai il custode del CRM (HubSpot): dati puliti, pipeline aggiornata, attività loggate. Niente caos, tutto tracciato


• Diventerai il punto di riferimento per il nostro stack commerciale — e se trovi strumenti migliori, li proponi e li implementi

• Customer\-obsession: prospect e clienti meritano un'esperienza eccezionale


• Comunicazione sopra la media sia al telefono che via email (e su LinkedIn)


• Familiarità con HubSpot o altri CRM


• Esperienza con tool di outbound automation (Crono o simili) e enrichment (Phantombuster o simili)


• Passione per l'HR\-tech e motivazione reale nel voler cambiare come le aziende gestiscono il talento


• Una persona curiosa, determinata, empatica e al passo con i trend del mondo tech e HR


• Relentlessness: sai usare il 'no' di un prospect come carburante per andare a prendere il lead successivo


• Proattività: i problemi esistono, ma tu arrivi già con le soluzioni


• Fluente in italiano, spagnolo e inglese (i nostri mercati target lo richiedono)


• Esperienza precedente in ruolo BDR o a contatto con clienti B2B (preferenziale)


• Esperienza in azienda B2B SaaS (preferenziale)

• RAL: Range 25k\-27k€ commisurata alle skills, con bonus variabile fino a 10k€


• Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale


• Team offsite mensili e retreat annuale


• Formazione personalizzata e mentoring


• Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) \| Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza

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