Business Development Representative H/F
Qui sommes\-nous ?
Alpilink Cloud est un acteur IT certifié ISO 27001 et HDS (Hébergeur de Données de Santé) qui accompagne ses clients dans l'optimisation et la sécurisation de leurs infrastructures et systèmes d'information, avec des solutions cloud souveraines et à forte valeur ajoutée.
Nos expertises couvrent l'ensemble du cycle projet client, de la conception à l'exploitation et l'amélioration continue :
- La colocation (“housing”) et l'hébergement d'infrastructures
- La mise à disposition de serveurs physiques et d'environnements virtualisés
- Les architectures conteneurisées et orchestrées (Docker, Kubernetes)
- Les solutions de sauvegarde, PRA et PCA multi\-sites
- Les services associés à l'hébergement : réseau, sécurité, infogérance et support 24/7
Notre équipe commerciale compte aujourd'hui 4 personnes. Pour la renforcer, nous cherchons un(e) alternant(e) avec un vrai tempérament de chasseur, quelqu'un qui a de l’audace et sait créer le contact, va chercher les opportunités, et ... n’attend pas que “les leads tombent tout seuls” :\-)
Le poste
Tu intègres l'équipe commerciale avec une mission claire : qualifier des comptes (« Account mapping »), accompagner les Responsables Commerciaux de l’équipe dans leur prise de rendez\-vous,
En lien avec le Marketing Groupe et les équipes techniques, tu contribueras à la mise en place de campagnes de communication,
A la suite de l’envoi en nombre (« Mass Mailing ») d’invitations pour un webinaire thématique, relancer des prospects cibles pour qu’ils participent à l’événement.
Mapping, qualification, tu es en première ligne pour identifier les bonnes cibles et décrocher des rendez\-vous. Tu es objectivé(e) sur des résultats mesurables : nombre de contacts renseignés avec mail et n° de téléphone direct, rendez\-vous décrochés.
Tu travailles sur deux segments :
- Secteur public : collectivités, établissements publics, DSI territoriales
- Secteur privé : PME, ETI, grands comptes (potentiellement intégrateurs, ESN) tous secteurs
- Engager des contacts activement par téléphone, email et Linkedin pour :
- Enrichir le CRM (Microsoft Dynamics)
- Venir aux événements organisés par Alpilink Cloud et le Marketing Alpilink
- Décrocher des RVs avec les contacts cibles
- Cartographier les comptes “coeurs de cible” et identifier les bons interlocuteurs
- Collaborer avec l’Avant\-Vente pour répondre aux questions techniques
- Savoir présenter l’entreprise Alpilink Cloud et les services principaux
- Participer aux réunions commerciales
- Contribuer au suivi des comptes existants sous la responsabilité du responsable de compte
Tu es en formation Bac\+4/Bac\+5 Ecole de commerce et tu cherches une alternance où tu vas vraiment apprendre à vendre.
Ce qui fera la différence :
- Tu as un vrai tempérament de chasseur, la prospection ne te fait pas peur, le « cold call » non plus
- Tu es curieux(se) et tu aimes comprendre l'activité de tes clients
- Tu sais établir une relation de confiance, aussi bien avec les clients qu'en interne
- La négociation t'attire et tu as le sens du résultat
- Tu es organisé(e),
- Tu as un intérêt réel pour les solutions cloud et la sécurité des systèmes d'information
- Tu restes en veille sur l'actualité des acteurs économiques et publics, le marché et les tendances digitales
- Une première expérience réussie en prospection serait un plus
- Une vraie montée en compétences sur le métier du Commerce en B2B
- Un environnement technique stimulant avec des experts bienveillants
- Un accompagnement de l'équipe commerciale pour progresser vite
- Une évolution naturelle vers un poste d’Ingénieur Commercial Terrain à l'issue de l'alternance
- Une rémunération selon la législation en vigueur, complétée par une prime sur objectifs (parce que tes résultats méritent d'être reconnus)
Villeurbanne ou Échirolles (accessible en transport commun)
9h00–12h00 / 13h30–17h30
Alternance – Bac\+4/Bac\+5
Rémunération : à partir de 1 200,00€ par mois
Lieu du poste : En présentiel
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