Business Development Manager - Microsoft Cloud (m/w/d)
Über Uns
Seit unserer Gründung 1998, ist die QualityHosting auf Microsoft\-Technologien für geschäftskritische IT\-Anwendungen spezialisiert. Wir sind Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) und Deutschlands Marktführer für Hosted Exchange. Unser Unternehmen bietet ein erweitertes Cloud\-Portfolio inklusive Microsoft 365, Copilot \& AI sowie leistungsfähige CloudServer für Unternehmen jeder Größe an.
Zur Verstärkung unseres Teams in Frankfurt am Main oder Gelnhausen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) engagierte(n)
Business Development Manager \- Microsoft Cloud (m/w/d). Du arbeitest mit Software\-Herstellern (ISVs) zusammen, deren Produkte wir in unser eigenes Portfolio aufnehmen und an unsere Kunden vermarkten.
Deine Aufgaben
- Du gestaltest unser Cloud\-Lösungsportfolio strategisch mit: Du analysierst Markttrends, Kundenbedarfe und Lücken in unserem Angebot und leitest daraus ab, welche Software\-Lösungen wir zusätzlich zu unserem Microsoft\-Cloud\-Angebot aufnehmen sollten.
- Du identifizierst passende Software\-Hersteller, deren Produkte unser Microsoft\-Cloud\-Portfolio ergänzen – z. B. Security\-, Backup\- oder Compliance\-Lösungen, die sich gut mit M365 und Azure verzahnen lassen.
- Du führst Erstgespräche und Evaluierungen gemeinsam mit unserem CEO und verhandelst die Bezugs\- und Distributionsverträge mit den Herstellern bis zum Abschluss.
- Du verantwortest den End\-to\-End\-Rollout neuer Lösungen in unser Portfolio – von der technischen und kommerziellen Integration über das interne Enablement (Vertrieb, Support, Technik) bis zum Go\-to\-Market gegenüber unseren Kunden.
- Du entwickelst die Beziehungen zu unseren Software\-Herstellern strategisch weiter, misst den Beitrag der jeweiligen Lösungen zu unserem Geschäft und priorisierst die Pflege entsprechend.
- Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Software\-Herstellern und unseren internen Teams (Geschäftsleitung, Produkt, Vertrieb, Technik).
- Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Partner Management, Business Development oder Produktmanagement – idealerweise im IT\-/Cloud\-Sektor und mit Bezug zum Microsoft\-Ökosystem.
- Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften mit Software\-Herstellern (ISVs) – nicht mit Reseller\- oder Vertriebspartnern.
- Strategisches Denken: Du kannst Märkte und Produktlandschaften analysieren und daraus eine Portfolio\-Logik ableiten – nicht nur Deals abschließen.
- Erfahrung in der Bewertung und Verhandlung von Verträgen mit Software\- oder Lösungsanbietern.
- Solides Verständnis des Microsoft\-Cloud\-Ökosystems (M365, Azure, CSP\- und ISV\-Partnerprogramme).
- Du durchdringst technische Produkte schnell und kannst ihre Relevanz für unser Geschäft und unsere Kunden einschätzen.
- Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
- Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung.
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