Business Development Manager - (H/F)
Description de l'entreprise
Prêt à transformer la vision en action ?
Magellan est un Groupe international de Conseil en management et de Technologies. Notre force réside dans notre capacité à activer à la fois expertise métier et maîtrise technologique pour accompagner les entreprises et les organisations publiques dans toutes leurs transformations.
VISION IN ACTION
Dans un environnement où les mutations s'accélèrent, les organisations doivent en permanence réinventer leurs modèles pour rester compétitives. Pour y répondre, nous accompagnons nos clients de la définition de leur stratégie à sa mise en œuvre opérationnelle, en combinant expertise métier, maîtrise technologique et capacité d'exécution.
Rejoindre Magellan, c'est intégrer un collectif de 6 700 talents engagés, unis par une même exigence : comprendre les enjeux dans toute leur complexité pour construire des solutions concrètes et activables au plus près des réalités du terrain.
Magellan est classé 3e Best Workplace France (Palmarès Great Place To Work 2024\) et n°1 des entreprises où faire accélérer sa carrière (Classement Linkedin Top Companies 2025\).
Description du poste
Le développement commercial grands comptes sur les sujets de transformation digitale combine prospection, pilotage du cycle de vente complet et animation de l'écosystème interne. Ce poste s'inscrit dans le cadre de notre stratégie 2030 et s'adresse à un Business Development Manager expérimenté souhaitant contribuer à notre croissance.
VOS MISSIONS
En tant que Business Development Manager (H/F), vous êtes un acteur clé pour soutenir notre croissance en développant des relations solides avec des grands comptes et en structurant des démarches commerciales complexes.
Développement commercial \& portefeuille grands comptes :
- Prospecter et qualifier de nouveaux leads
- Développer des comptes stratégiques (secteur TOP 10\)
- Réaliser des rendez\-vous commerciaux majeurs
- Fidéliser la clientèle en identifiant de nouvelles opportunités
- Conduire l'avant\-vente de bout en bout : recueil et formalisation des besoins, montage d'offres, négociation, contractualisation, suivi de mission, facturation, reporting CRA
- Préparer et animer les soutenances clients en collaboration avec l'écosystème interne (consultants, managers, experts)
- Travailler en synergie avec les practices et directions d'offres pour garantir l'alignement stratégique
- Animer le réseau de partenaires et consultants indépendants
- Accompagner et former les ingénieurs d'affaires moins expérimentés ou les collaborateurs en mission/inter\-contrat
- Participer au recrutement (qualification, entretien, onboarding)
- Atteindre un bon niveau de performance dans la transformation des leads
- Piloter un reporting commercial fluide et fiable (suivi portefeuille, pipeline, KPIs)
- Contribuer à la structuration et à la professionnalisation des pratiques commerciales du cabinet
Vous êtes diplômé Bac\+5 (école d’ingénieur, de commerce ou université). Vous justifiez de 3 à 7 ans d’expérience en tant qu’ingénieur commercial ou business developer, dont au moins 3 années en cabinet de conseil sur des activités similaires (product management, transformation digitale, services B2B à forte valeur ajoutée).
Vous maîtrisez tout le cycle de développement commercial, de la prospection à la fidélisation, sur des cycles de vente longs et complexes.
Vous savez structurer et piloter des plans de comptes ambitieux, développer, animer et accompagner des équipes commerciales et opérationnelles.
Vous avez le sens du collectif et de l’accompagnement, aimez travailler en équipe dans un cadre entrepreneurial, et appréciez d’avoir un impact visible.
Vous êtes à l’aise dans les interactions de haut niveau auprès de décideurs (C\-level, DSI, directions métiers), et faites preuve d’autonomie, de rigueur et de réactivité.
Vous êtes sensible et intéressé par les sujets IT, digitaux, data ou d’organisation et démontrez une forte capacitée d’analyse et de synthèse. Vous aimez relever les défis et souhaitez contribuer activement à la croissance d’un groupe reconnu sur le marché.
Informations supplémentaires
En rejoignant Magellan, vous intégrerez des équipes pluridisciplinaires et contribuerez à des projets concrets, au cœur des grandes transformations : IA générative, plateformes intelligentes, impératifs sociaux et environnementaux, etc.
Ce que Magellan vous garantit : une expérience professionnelle humaine, apprenante et épanouissante
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