Business Development Manager

Il nostro Cliente è una primaria realtà in forte crescita, attiva come System Integrator per l’automazione dei processi produttivi nel settore metalmeccanico e manifatturiero avanzato.

Nell’ottica di inserire una figura chiave per lo sviluppo strategico del business, ci ha incaricati di ricercare un/una Business Development Manager.

Posizione:
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La persona risponderà direttamente al CEO e avrà il compito di guidare lo sviluppo del business su scala nazionale ed internazionale, individuando e convertendo nuove opportunità di mercato.

Responsabilità:

• Mappatura autonoma del mercato target e identificazione dei principali interlocutori


• Generazione diretta di nuove opportunità di business, dall'apertura di nuovi contatti mai serviti fino alla creazione di nuove richieste d'offerta (RFQ).


• Gestione completa del ciclo di vendita B2B su commessa, garantendo il presidio della relazione anche nella fase post\-vendita per lo sviluppo del potenziale del cliente nel tempo.


• Collaborazione diretta con il CEO per la definizione del budget commerciale annuale, la pianificazione delle vendite e la stesura del forecast periodico.


• Monitoraggio costante della pipeline tramite sistemi CRM, garantendo rigore metodologico nella tracciabilità delle azioni commerciali, delle visite e dello stato di avanzamento delle trattative.


• Analisi dei KPI di vendita, degli scostamenti rispetto agli obiettivi e individuazione di eventuali azioni correttive.


• Raccolta dei requisiti del cliente e traduzione dei fabbisogni operativi in soluzioni d'integrazione su misura, in stretta sinergia con il team di ingegneria interno ed il CEO per la definizione delle offerte economiche.


• Conduzione autonoma delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni contrattuali.

Requisiti e Competenze

• Comprovata esperienza nel business development B2B di soluzioni complesse o su commessa (automazione industriale, software di processo, impianti o integrazione di sistemi) rivolte al settore metalmeccanico.


• Solida capacità di prospezione autonoma ed esperienza dimostrata nel portare a termine cicli di vendita complessi.


• Ottima capacità di interlocuzione con figure tecniche e di direzione.


• Abitudine all'uso quotidiano e strutturato di strumenti CRM e alla gestione rigorosa dell'agenda e della reportistica commerciale.


• Capacità di lettura dei dati di vendita e accuratezza nella stima dei tempi e delle probabilità di chiusura delle opportunità in pipeline.


• Ottima conoscenza della lingua Inglese, la conoscenza del Francese è un plus.

Sede di lavoro: Provincia ovest di Torino

50% tempo in trasferta nazionale ed internazionale

possibilità di smart working dopo il periodo di inserimento

\#LIMA1

Benefits: Auto aziendale

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